经销商模式的优缺点分析比较

优点

1.经济性

能够利用经销商的渠道资源（包括资金、人员、销售网络等），成本费用比较低，比较经济。

2.有效性

能够利用经销商的分销、配送优势、实现产品的快递销售和市场覆盖，比较有效。

3.专业性

可以利用经销商的人脉、商誉、社会关系，发挥其本地化、专业化分销优势。

缺点

1.应收账款风险

根据中国国情，经销商大多要求赊销，因而会伴随应收账款问题，可能出现呆账坏账。

2.市场支持风险

经销商有自己的经销目标，有其独立的利益，可能出现对厂家的产品、品牌推广支持不力。

3.渠道控制风险

经销商是独立的经济实体，拥有商品所有权，厂家对其产品的价格和流向可能很难控制。

适用范围及条件

1.企业发展初级阶段、水平

在企业发展的初级阶段，由于经济实力不足，往往需要借助经销商的力量分销其产品。

2.单位价值较低之大众产品

大众产品的销售追求市场覆盖率，需要借助经销商的辐射、扩散才能实现销售最大化。

3.经济欠发达和渠道较分散地区

边远落后的地区渠道分散，分销成本高，因此，需要借助经销商以降低成本和提高有效性。