“欢型”的营销手段

一：微博营销

新浪微博，是“欢型”潮牌主要的推广阵地，不用花一分钱，谢娜只需每天发几张戴着“欢型”帽子、穿着“欢型”衣服的照片，就能引来众多粉丝模仿。

刚开业，谢娜就在微博营造了一场效率颇高的营销活动。2010年10月16日凌晨，谢娜发了一条微博：“噔噔，千呼万唤shi出来，娜娜公布店址，为谢谢大家对欢型的支持，开业购买赠送小礼品！惊喜加倍！请大家转发并评论。幸运博友将获得欢型T恤一件，欢型起来哟，加油！”粉丝的热情让谢娜喜出望外，到2010年10月18日，短短三天时间，这条微博的评论数就超过10万条，转发超过6万条，创下微博记录。不花一分钱，就让10万人关注自家网店，显然这是明星才有的优势。

二：明星助阵

除了自己的微博，谢娜身边一大堆的明星朋友资源，也是“欢型”潮牌的免费推广员。“快乐家族”何炅、李维嘉、吴昕、海涛都十分有义气地和她一起拍摄“欢型”服饰大片，丈夫张杰也加入了宣传队伍，苏醒、王铮亮、许飞、曹颖等纷纷送上祝福，预祝产品大卖，许飞表示还要组织亲友团进行团购。同时，这些明星经常穿着“欢型”潮牌四处招摇，并在微博、博客里上传“买家秀”，他们所拥有的大量粉丝，也通过他们的微博、博客知道了谢娜自创品牌开店的消息，而“欢型”潮牌的宣传效果自然也成几何倍数增长。

三：媒体合作

作为快乐大本营主持人，谢娜在这个收视率排名第一的娱乐节目中，为自己的“欢型”潮牌免费做广告，粉丝乐于接受，知名度也一炮打响。
而据记者调查，MusicRadio音乐之声也在微博上与谢娜合作，为粉丝们赠送谢娜全球限量“坡姐”亲笔签名和“欢型”帽子，请粉丝持续关注MusicRadio和“欢型”潮牌。这样的合作，也让MusicRadio的听众成为了“欢型”潮牌的关注者。同时，谢娜正在拍摄的青春戏里，有多套服装都由“欢型”潮牌赞助，这其实也是搭车做植入推广。

通过调查可知，将近一半的人都知道有“欢型”这一品牌，这也不奇怪，据有关报道，湖南卫视当家主持人谢娜连连在新浪微博上推广自有服装品牌“欢型”，到2010年10月18日11点59分活动结束，谢娜单条微博被转发了超过10万次，“欢型”品牌的宣传就此收到了很好的效果。

另外，“欢型”品牌在淘宝商业开了网店，还打出了“淘宝明星第一店”的旗号。让人更为惊讶的是仅管“欢型”售价颇高，很多单品还是被卖断货。不仅如此，谢娜连同“快乐家族”全部主持人一同拍摄服饰大片，甚至把张杰也纳入宣传队伍，由此粉丝狂热度可见一斑啊！

·当问调查对象如果买过“欢型“的服装，还会不会再买这一问题时，一半的回答都是看情况再说，其实也没什么奇怪，因为这一品牌更多的倾向于年轻一代的消费者，而在这年轻一代的消费者中，绝大部分是当代的高中生和大学生一个还不能赚钱的消费群体，而且面对昂贵的价格，有多少人可以接受呢。从调查结果来看，90%的学生都是几个月购买一次衣服,且大都喜欢选择适合自己的服装，而不是单纯的追求潮流抑或对服装的款式无所谓,这体现了当代大学生的消费观是较为理性的，对于流行与时尚的适度追求是合理的。对于价格和款式，有62.7%的学生在购衣时更加注重价格，这说明了大学生在花钱时往往十分谨慎。另有90%的学生在购衣时会首先考虑服装的价格或款式，体现了在消费能力有限的情况下，大学生会尽量搜索那些价廉物美的商品。

因此，总体上来说大学生的消费比较理性，合理消费还是主流。数据统计显示，有大半的大学生偏好的服饰类型为休闲类，另有39.2%的选择简洁现代的都市风格，只有23%的学生选择个性前卫类的服装，较少人偏好流行时尚类的服装。由此可知，我国大学生在购衣时是较注重学生形象的，而不是单纯的追求时尚，追赶潮流。
当问到哪些因素会促使消费者购买“欢型”时，很多人的回答是只要价格合理就行，还有是因为明星效应，另外款式也要创新。
所以我们觉得，如果“欢型”这一服装品牌要想有更多的销售量，稍微调整下价格是否会好点呢，如果“欢型”能从价格，款式，风格等上做一些调整，再加上它本是谢娜这一著名主持人的品牌，我想它会获得更大的市场份额。