关于唯品会的浅析

1、唯品会并不具备明显的价格优势：唯品会的定位是线上的品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，而品牌和折扣是吸引消费者最重要的两个因素。但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。而且唯品会上的商品满288元才免运费，相比京东的39元免运费也是一大劣势。

2、唯品会上独有的商品并不多：与供应商签署独家的合作协议是唯品会想努力实现差异化的一个方法。现在唯品会上也确实有一些独家销售的品牌，但是数量并不多，而且其中的大部分品牌消费者并不熟悉。对于品牌商而言，他们希望的是全网分销，唯品会只是其中的一个渠道，很少会有人会愿意在一颗树上绑死。随着天猫、京东以及当当等B2C电商加入限时特卖的战争，这种独家的销售协议将会更加的困难。

3、唯品会的配送服务相比京东甚至四通一达都有一定的差距：唯品会走的是全国分站分仓的模式，在区域的核心城市建立仓储中心，供应商的商品入库并且服务于特定区域的消费者，也就是说不同地区的消费者在唯品会的网站上看到的商品品类是不一样的，这提高了物流运转的效率。唯品会华北区的物流中心在北京大兴区，使用的是普洛斯的仓库。在配送上，唯品会选择与各个地区的落地配进行合作，在北京选择的有中洲运通公司和华北北京微特派等。

产品、价格与服务是通常认为的衡量电子商务成功与否的三个关键要素，但是唯品会在这三者上相比很多电商网站并不占优。我们只能说唯品会在这三者上的表现相对还可以接受，否则商业模式也不成立，而且电商是个系统工作，这些环节也缺一不可。