市场分析（消费者、竞争者）

目标消费者特征

 年轻白领及高中以上学生一族，主要为85后~90后。女性市场为主要市场，但男性市场也为网店运营的小份额市场。

这部分人群中，年轻白领因为工作原因，网络技术操作熟练，网购占的份额较大。白领市场也较关注居家日用这块。而另一类的目标消费者定为高中以上的学生，则是因为他们虽然没有工作收入，但有较好的传播力，容易帮网店引流。

另一方面，这部分人群较喜欢新新事物，思想主张自由创新，网店可以此为契合点。尝试利用现有的供销资源，提供可定制的个性化伞。

竞争分析

网店优势

 1.产品相较实体店价格便宜

2.定位明确，有较大的情感共鸣空间，潜在消费者多

3.网店所选进伞的本身个性时尚，质量优良

网店劣势

1.部分消费者只看重品牌，“天堂伞”是一大劲敌

2.刚开的网店与信誉度高的、开的时间早的网店（调查发现主要竞争者大部分在浙江）相比，竞争力不强

竞争策略

在学习店铺级别高的店铺经验的同时（定价及服务方面），更加注重网店的差异化策略。为伞店注入文化周边（如有关的电影台词、歌词、美文等），试着经营个性定制伞，使消费者产生的感觉是，这家网店很有想法和文化底蕴，值得去品味并试着接受从而产生共鸣。

网店定位及特色

我们有许许多多的感情诉求，亲情、友情又或者爱情。而其中最会回忆的当属85后，正在体会的为90后。情感上的共鸣能够适时的辅助人的成长。而伞，无疑是个不错的物件。将回忆印在伞上，定制的伞在雨天更加引发人情感共鸣。

在正常的需求下触动85、90后的感官神经，让记忆与情感共鸣成为这部分年轻人的潜在消费观，这是我们组网店的一大定位，卖的不仅是伞，更重要的是一份感性的共鸣。有针对男生的经典动漫形象海贼王的个性伞、简单耐用的质朴商务伞、经典清新的格子条纹伞，也有女生大爱的创意彩虹伞、透明公主蘑菇伞等等。

除了伞本身的功能实用外，总结一下网店特色为：文艺感性、回忆共鸣、个性定制。