“搜索引擎营销”的目标

第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录

中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引

擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登

录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的

网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的

搜索引擎可见性。

第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在

搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索

结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中

的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手

段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时

考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。

搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通

过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用

户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜

索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名

靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者

转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体

上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专

业服务。

搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收

益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是

各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接

效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问

量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则

是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四

个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属

于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索

引擎营销的主要任务。

搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎

的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户

对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销

的根本原因。