河南叶县明代县衙网络营销策划方案

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摘要

河南叶县作为河南十大古城之一，有着其厚重的历史积淀与独特的文化内涵。而叶县明代县衙则是叶县历史文化长河中最璀璨的浪花。叶县县衙位于河南省叶县境内，始建于明洪武二年（公元1369年），是目前我国现存的古代衙署中惟一的明代县衙建筑。因此，叶县明代县衙的品牌推广对研究我国古代建筑的风格、流派特点、变化规律以及促进叶县旅游经济发展等都具有十分重要的价值。

策划对象：明代县衙

策划目标：扩大明代县衙的知名度与影响力。实现经济利益与社会利益的共赢

目标群体：旅游爱好者、文物爱好者、古建筑爱好者

推广明代县衙的意义

1、明代县衙建于明洪武二年（公元1369年）。历史悠久，保存完整。叶县明代县衙不但规模宏大，气势雄伟，而且还是一座五品县衙。对于我们研究古代地域历史和行政级别的划分具有十分重要的历史参考价值。

2、明代县衙内部保留下来匾额，楹联，石铭不胜其数。其中大部分都是告诫劝诫官员为官应当清廉，为官一任，造福一方。明代县衙的推广对于提升叶县整体城市品位、构建一个和谐的社会、端正官员作风有着十分重要的意义。

3、明代县衙位于叶县县城中心，叶县县衙自1999年国庆节前对外开放以来，共接待中外游客10万余人，省、部级以上领导30多位。成为叶县对外开放的一个重要窗口。同时2006年05月25日，叶县县衙作为明至清时期古建筑，被国务院批准列入第六批全国重点文物保护单位名单。国家AAA级旅游景点。对于拉动经济发展，促进就业，招商引资等方面发挥着重要的作用。

主要竞争对手：浮梁古县衙

竞争对手优劣势分析

优势

1、地处长江三角洲、珠江三角洲、闽东南"金三角"，长江中游经济区和京九铁路经济带结合部中心地区，其区位优势相当明显。

2、距离景德镇较近，与景德镇名声形成呼应。形成了一定的借力营销

3、古县衙周围有庐山、千岛湖、黄山、鄱阳湖等，旅游景点集群效应明显

4、在网络营销方面占据优势。特别是搜索引擎优化、ASK互助问答及旅游网站推广等方面做的较完整

劣势

1、浮梁古县衙位于江西省，辐射范围有限，对于西部中部还有北部影响较小

2、价格偏高。浮梁古县衙价格50元。远远高于同等条件的现存县衙

3、浮梁古县衙大多为清代复建和大规模重修。建筑历史价值相对较低

明代县衙市场现状调研

自身优劣势分析

优势

1、旅游价值潜力大。目前全国现存8座古县衙，而叶县明代县衙是其中唯一现存的明代古县衙

2、门票价格较低，同时县衙周围消费水平较低，满足绝大数人的消费水平

3、明代县衙位于河南叶县，对于河南中部、北部的游客具有一定的吸引力。

4、县衙内的博物馆陈列的文物有的是全国仅存的稀世珍宝，历史价值极高

劣势

1、交通拥堵。叶县县衙位于叶县中心街北侧，街道狭窄，人群拥挤。车辆同行不便。大型旅游客车很难进入。同时在游客高峰期订票窗口拥挤。严重制约了县衙的开发进程。

2、缺乏独有的文化内涵。节目表演仅仅局限于编钟演奏。不能展示县衙的独特魅力。应当加入一些诸如歌舞，县官审案等具有审美意义的节目表演

3、宣传力度小。叶县县衙虽然是全国唯一仅存的明代县衙。但是知名度低，宣传力度不大。影响力不够广泛。影响仅仅停留于周边地区，没有形成大的规模效应。

4、人才短缺，缺乏深层次的挖掘。明代县衙的运行并没有一个专业的团队去进行市场的拓展与开发。在品牌推广上，并没有自己的亮点。网络上的宣传推广几乎没有。

5、投资方式单一。投资主要依靠于政府的财政支出，但是财政支出并不能满足明代县衙的开发进程。明代县衙的投资需要市场化。需要注入企业或个人的资本。

针对现存问题所应采取的解决方案

明代县衙的网络营销策划方案

1、在相关旅游网站投放广告，在天涯论坛、猫扑、人人等社交网站发帖。加深在潜在消费群体里的影响力和知名度。

2、聘请专业人员建设明代县衙的官方网站，及时对内容进行更新和网站的优化，提升网站知名度和传播范围。合理规划道路，整治占道经营情况，限制机动车的通行。同时可以开设网络订票窗口，解决高峰时节购票拥挤的情况。

3、拍摄一些具有特色的宣传视频发布到新浪，优酷等视频网站。提升明代县衙的整体品位与文化内涵

4、政府网站可以发布一些招商引资公告，吸引私有资本的注入，让明代县衙的社会利益与个人利益连接起来，达到共赢！

5、通过与影片制作人，剧作人合作，为电影、电视提供场地。在后期的影视拍摄过程中，可以通过微博、微信、QQ与观众进行互动，对于拍摄场地（明代县衙）进行介绍描述，提升明代县衙的品牌魅力，达到推广与传播的效果。

6、加强与旅游出行网站的合作，例如：去哪儿和携程。在特定的节日策划一些项目，例如"六一亲子一日游""端午叶县一日游"等，实现线上与线下营销相结合。

7、把叶县的旅游景点规划成一个旅游链，在旅游网站发布网络广告。

8、在一些调查网站发布有奖问卷调查，了解游客对文物古迹方面的需求，及时对营销策略做出调整。

9、在ASK社区互动中，及时回答游客关于明代县衙的门票，路线等问题。同时及时对明代县衙做出介绍与推广。

家乡文化推广工作总结

网络百科词条

沈诸梁、叶县第一高级中学、叶县县衙、酱焖鸡、叶公墓、叶县昆阳镇、叶县财政局、叶县发改委、叶县民政局、叶县工业和信息化局、叶县人民政府办公室

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报告内容分享

1、河南叶县明代县衙网络营销方案，大家觉得怎么样？http://yexian.808sq.cn/wei/a-note/isall-1/id-1494/

生生：感觉加点竞争对手分析和竞争对手营销战略会更好。感觉写的比较贴近实际，可行性比较强，如果能得到县委县政府的支持会更好

德尚：楼主是否考虑下再做一份市场营销方案呢，两个方案相结合，我觉得方案所达到的目的才会更成熟

2、明代县衙网络营销方案,新人发帖，求围观，求点评！

http://tieba.baidu.com/p/3084608451?pid=51642858826&cid=0#0

尚尚lds：方案中是不是应该加点投资预算啊？和收益预算啊。不过感觉整体较严谨，特别是现状分析，中心街那里的路快堵死了

活动总结

收获:从该开始对于网络营销一点认识都没有，到慢慢的懂得如何编写词条、写博客，写观点。看到自己写的博客、观点被百度收录，自己是多么的开心。梧桐子推广家乡时知道了各地的风俗人情，扩大了自己的视野。并且在与秀友的交流过程中，收获了友谊、鼓励。

不足：没有把家乡推广到最赞乡情里面，前期比较偷懒，总是复制别人的内容，观点删除较多。编写词条时，没有一定的逻辑性，同时在比赛的过程中发现网络营销和市场营销是息息相关的，许多市场营销知识都没有掌握牢固。