4G手机的网络营销与品牌的建立

随着4G时代的到来，商家纷纷在网上推出一系列促销活动。中兴先后与互联网巨头天猫、京东合作，接连推出三款4G手机新品，华为也和小米在同一天搞起了线上销售活动。就连TCL、酷派也毫不示弱，生怕在这场新的手机营销活动中，败下阵来，一开始就把4G手机拉下千元以下，让不少人大跌眼镜。在一些列的营销过程中，销售量委实翻了一番。中兴、华为、酷派、联想、TCL、小米都觉得手机年销量将超过6000万台，但销量的背后，薄利又该如何解决呢？那么，薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式，对于一直处在"高销量、低利润"状态的手机厂商来说，到底是不是长久之计？

我觉得，任何一个手机厂商都不会轻易放弃运营商销售渠道，为了生存必须要利用运营商的资源，但电商平台能为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。相对于线下交易来说，尤其是新的品牌，进入下线渠道销售是非常困难的，而互联网这种成本最低、效率最高的销售方式，是厂商比较好的选择。如今正在崛起的以华为、中兴为代表的国产手机品牌，都有强大的技术实力，每年的研发投入巨大，产品检测环节也很严格，这都是新一波国产手机品牌越来越强大的关键因素。敢放在互联网上销售的手机，绝大多数都是好手机，因为互联网就是一个放大镜，产品有一点不好，就会被用户骂，就会很难卖。不仅如此，在互联网上卖的手机，价格都已经低到极致了，没有退路，也没有在线下渠道那种'不好卖就降价'的机会。

同时，随着国有品牌的崛起，价格已不再是竞争的主要手段。产品的质量与服务，同时还有良好的口碑，成为手机营销常青树的不二法门。对于用户的体验与感知，相信国有品牌会做的更出色。线上销售的最大好处是省去了传统渠道分销代理等中间环节抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。通过好的产品、超值的价格，把品牌树立起来，那么销量和利润也会随之提高，社会对该产品的认同感也会越强。

相信品牌的力量