聚美优品独特的营销推广模式——自我“造血”和自营销

初次知道聚美优品，是因为陈欧的那段经典的直到现在依然被不断翻版的广告台词——我为自己代言。前天晚上，聚美优品向美国证券交易委员会 (SEC)提交了IPO上市申请文件。那么，是什么让聚美优品一路走来，所向披靡。又是什么支撑着聚美优品连续七个季度保持盈利。

首先，我觉得聚美优品的模式。像京东、阿里等电商大鳄大多会采取造血模式，也就是企业家经常提到的风投，利用融资来壮大企业的自身实力。然而，聚美优品则通过"内造血"来角逐江湖。正如聚美优品CEO陈欧所说"只有规模而没法盈利的企业已经被资本市场抛弃，越来越多的电商企业会更加理性地思考做企业的根本，那就是盈利并活下来，只有这样，行业才能共赢。"

其次, 化妆品电商领域孕育的庞大容量，为聚美优品的成长提供了市场前提。化妆品领域的高毛利率特性也让聚美优品具备极大的毛利率提升空间。同时，聚美优品在支出端也有让业内惊讶的成本控制能力，这可从电商所在的新客获取成本、市场费用和包括仓储、分拣、物流等在内的履约成本等指标处得到体现。

最后，我觉得陈欧的自营销模式是驱动企业发展的根本动力。陈欧及其管理团队通过自身价值观和人格魅力营销来塑造企业家的自媒体品牌形象，然后通过自媒体品牌形象吸引相应圈层的粉丝，而后围绕粉丝社群进行粉丝生态营造。比如陈欧有意参加诸如天津卫视的"非你莫属"、湖南卫视的 "天天向上"、"搭车"等节目以及推出"我为自己代言"系列广告，迅速将自己打造成为未来而奋斗、激情的80后创业者代表，陈欧体迅速引起强烈共鸣。通过自身的人格魅力打造企业家自媒体形象，然后进行粉丝生态经营。我觉得这种营销模式成本低且客户忠诚度高。是一种值得学习的企业家自营销逻辑。