马云为何逼销售冠军跳西湖？

马云为何逼销售冠军跳西湖？

——熊冠亮读《阿里巴巴神话》有感（1）

2004年2月7日，是让阿里人上下铭刻的一晚。因为在那晚，马云让阿里巴巴2003年年度销售冠军贺学友这个20多岁的年轻人去跳西湖了。

也许很多人不解，马云为什么要让他去条西湖呢？是不是这个全国年度销售冠军犯了什么错还是马云有毛病，爱整人呢？

事由要从2003年2月开始讲。2003年2月的全国表彰大会上，贺学友全年销售排行第四。销售冠军并不是他自己。那时他给自己以及所有人承诺，明年一定要拿个销售冠军。

在阿里巴巴的员工狂欢节上，贺学友要与马云打赌。马云说好。那赌什么呢？

马云想，2002年的全国年度销售冠军业绩是200万，2003年的目标又是多少呢？于是马云说，如果你赢了，全世界任何一个地方，你挑一个地方我请你吃饭。如果你输了你就脱光衣服跳西湖去。

那么他们赌的是什么呢？其实马云只提了2点：一是2003年贺学友一天销售1万，全年销售365万；二是2003年的续单率要达78%。

贺学友当场就说“OK”！所有人都认为一天一万是很难的事，贺学友居然敢赌。毕竟一个诚信通的单才2300元，一天1万的业绩需要成交至少5个客户啊。

赌完后，贺学友也有点迷茫，但依然很自信，还是觉得有把握。他给自己做了周密的计划和细分目标到每一天。其实他给自己定的销售目标是全年销售588万。战斗打响后，贺学友每天提醒自己必须完成多少。遇到挫折时，沮丧时，他就听磁带，去上培训班，去和别人交流，去看书。2003年他看了60多本关于市场营销的书，他突然发现自己的学习能力是这么强。

结果，2003年的8月，贺学友的销售额就突破了365万。2003年底，最终完成销售额是630万，年度销售冠军自然是非他莫属了。而第二名销售额是390万。

这个业绩比马云提出的365万还高出165万，可遗憾的是续单率还差了2个百分点。

马云说，，他最后差2个百分点，功不可抵过，饭一定请，西湖也要跳。结果那年冬天杭州很冷，吃过晚饭，也喝了些酒，阿里巴巴有40多个同事一起见证了贺学友跳下西湖游了一圈的壮观场景，好彩时间不是持续的很长，要不引来警察也不好收场了啊！

值得一提的是，当时贺学友的2个领导也陪他游了一趟西湖。三人上岸后，马云说：今天这个日子值得纪念，它已成为阿里巴巴历史上非常重要的事件。第一，体现诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚。第二体现团队精神，贺学友的2个经理都来陪绑，续签是我们的生命，希望以后不再看到这样的事，我非常钦佩贺学友。。。。。。