江苏丰县汉文化旅游网络营销策划

江苏省丰县汉文化旅游网络营销策划

内容提要：

由汉高祖刘邦奠基而发展起来的汉朝文化，在中华民族的文化发展史上，乃至世界文化发展史上都具有十分重要的地位，无论对中国、对世界都曾产生过并将继续产生着广泛而深远的影响。而江苏省丰县作为汉高祖刘邦的祖籍之地，可以称的上是汉文化的发源地。整个丰县辖区汉文化的历史遗迹多大上百处，以历史遗留的汉文化更是在丰县这片土地上传承至今。

报告正文：

（一）、选题意义："千古龙飞地，一代帝王乡"，丰县作为汉王朝和汉文化的起源之地，拥有众多汉朝的历史遗迹以及汉文化传统，但是，现如今的丰县在汉文化的保护和树立汉文化形象以及汉文化的继承发展中没有足够的发挥力量，让如今的丰县汉文化没有得到真正的发展壮大。在网络信息时代的今天，利用网络来弘扬丰县汉文化，发展丰县汉文化旅游是我此次网络推广的目的。

（二）、现状调查：经过走访调查，现在丰县已经建成几个有特色的汉文化景点，例如：凤鸣公园，丰县果都大观园，丰县汉皇祖陵等。而且丰县还依据本县特色果林的发展创建"丰县红富士苹果节"和"丰县梨花节"等文艺节，加上历史遗留的传统文化节——"伏羊节"，这些文化节都在不断的发展壮大，借助这股力量丰县汉文化也得到了一定发展。

在2010年的丰县政府颁布《丰县汉皇祖林旅游区修建性详细规划》。根据规划，丰县将投资近2亿元扩建"汉皇祖陵"。现如今时候经过4年多的建设，位于丰县赵庄镇金刘寨的徐州市"三重一大"项目之一的汉皇祖陵文化景区，预计于今年年底竣工开放。据介绍，汉皇祖陵景区建成后将成为徐州市市两汉文化旅游的溯源性、标志性景区，也是江苏省省规模最大的一处皇陵旅游景点。借助这一旅游景点的建成，将会带动整个丰县汉文化的兴起，届时，丰县汉文化的遗产将发展壮大，这对整个汉文化的发展也会有相当大的积极影响。但是现在的丰县汉文化旅游基本都是以本县居民为主，没有得到良好的推广导致本地汉文化旅游景点的知名度较低。

（三）、策划方案：在网络信息发展迅速的时代，如今网名已经成为第一旅游市场，要想旅游景点得到迅速发展，网络推广就会起到至关重要的作用。对于丰县汉文化旅游的推广营销策划我有以下几点：

1、知名旅游网站推广

利用全国知名的旅游网站来进行推广。比如可以和携程、途牛网、同程等旅游网站合作。在这些全国知名的旅游人气网站上做各式广告，包括页面窗口广告，页面滚动广告都可以。并且在上面发布关于丰县汉文化旅游的的消费信息，引起意向客户的认知和关注。让更多的人们通过这些知名的旅游网站了解这座历史悠久，文化底蕴身后的凤城丰县。

2、建设并推广自己的网站

建设丰县汉文化旅游的专题网站，在该网站上发布丰县汉文化各景点的介绍信息，在该网站上发布景点照片，以及关于景点的各类消息。为旅游形象的推广建立一个网络平台。

网站要求：

1.服务器选择：选择比较容易记住、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器。

2.网站设计：网站框架设计要美观、轻松、愉快；页面结构要紧凑、搭配要合理、美观、自然，突出特色；文件格式选择新颖有创意的格式，并且能够顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全景地图，方便游客查阅。

3.网站后台管理：后台人员需要哦即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

4.其他事项：如住宿，交通等。列出景区旁边的大中小型宾馆，针对不同人群需求都可以满足。成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得需要旅游者的消费观。

建设好网站后对网站进行推广，可以选择使用百度推广等推广工具。进行搜索引擎优化，设置正确合理的搜索关键词。另外，可以找一些权重较高的网站沟通，然后进行友情链接，来提升网站的权重。

3、新型推广方式推广

采用微信、团购及二维码营销方式不定期的发布各种促销等优惠活动。注册微信公众平台并对其进行推广，然后利用微信平台发布关于丰县汉文化旅游的优惠活动及套餐，加上参加团购的营销推广方式，这样可以让更多年轻的消费者通过这些新型的消费工具了解到丰县汉文化旅游概况，加上团购的优惠条件，以此来吸引这些潜在顾客。

4、视频推广

视频推广传播精准，会让观赏者产生兴趣，因此我们可以找一些专业制作视频的公司，制作一个精美的景点文化宣传视频，这样的话，部分网民看到精彩的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自己转发的旅游景点品牌信息，能够快速的在互联网上传播开来，达到推广的目的。

（四）、所做贡献：从参加能力秀比赛至今，我通过多种渠道来对丰县的汉文化景点来进行宣传推广，以此来帮助家乡丰县发展旅游产业。

一、我在梧桐子网站上发表关于丰县汉文化的文章多达几十篇，以此来让各位参赛秀友以及浏览梧桐子网站的人们更多的了解到丰县汉文化的丰富多彩。

精彩文章天下刘姓发源地——金刘寨http://www.wutongzi.com/a/54545.html

二、我经常利用百科网站来创建或编辑关于丰县汉文化景点以及历史故事的词条，用这种正规并且传播较广的方法，可以让更多的网民看到并且对丰县汉文化充满好奇和向往。

精彩词条丰县龙雾桥 http://www.baike.com/wiki/丰县龙雾桥

三、我现已经利用博客营销来推广丰县汉文化特色旅游。发表几十篇新浪博客优秀文章，并且将其推广到各个社交网站，达到更广的受众面。

精彩博文丰县汉皇祖陵园 http://blog.sina.com.cn/s/blog_8507014b0101hk2d.html

（五）、推广总结：我通过以上几种方式等其他方式来帮助家乡进行推广汉文化旅游，并且已经取得了一定的效果，现在丰县汉文化的相关介绍被百度收录的已经增加了很多，这意味着会有更多的人可能接触到丰县汉文化，相信经过这些文章的介绍加上丰县旅游景点建设的不断完整，丰县汉文化旅游产业也将会蓬勃发展。

报告内容分享：

（老乡来看看，欢迎评论）丰县汉文化旅游网络营销策划（原创）：http://tieba.baidu.com/p/3086715535?pid=51695693183&cid=#51695693183 标题同上：

http://tieba.baidu.com/p/3086725270?pid=51695918376&cid=#51695918376

评论：碎花木屑："咱们丰县就缺少整合旅游，如果按照楼主的策划方案的话，丰县的汉文化旅游肯定会发展起来。"

惜辰之殇："丰县的汉文化历史是很深厚，只不过旅游景点的推广没有做到位，所以丰县的历史文化旅游项目一直没搞起来，楼主写的方案很好，不过还不是太完整，如果丰县政府利用网络推广的话，相信丰县的汉文化旅游早晚会发展起来的。"

活动总结：

我在整个推广家乡的过程中，我渐渐发现自己写的家乡的文章被其他参赛选手认可，我的很多文章都得到很多的梧桐子，也有好几篇加精的，在这树立了家乡的美好的形象，让更多的人们了解到我的家乡。

在这个过程中，我搜索到的内容有些甚至我以前都没听说过，所以，推广家乡这个任务，让我开始更了解自己的家乡，也就更热爱那片土地。

当然，在整个推广过程中我也有很多不足之处，如一开始自己不知道该从什么地方写和不知道怎么去描述，然后在之后的过程中，我经过慢慢的积累经验，现在写出来的推广文章和之前相比质量上有了很大的提高。

总之，感谢推广家乡这个任务，让我更加了解自己的家乡，也更加热爱那片土地。