销售技巧的五大金律
第一:在不能了解客户的真实问题时,应尽量让客户说话,多打听一些问题,带着一种好奇心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发牢骚,多提问题,了解客户的真实需求。
第二:同意客户的感受,当客户说完后,不要直接回答问题,要感性的回避,打友情牌,这样可以降低客户的戒备心理,尽量让客户可以感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三:把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问。
了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!