建立人脉

我们为何要建立人脉？关于此话题的文献资料浩如烟海，其中包括哈佛商学院教授琳达·希尔（Linda Hill）和她的同事肯特·莱恩巴克（Kent Lineback）的名篇，指出无论是出于运营（完成日常的任务）、发展（推进你的事业）还是战略（与你周围的人进行互动，这些关系你现在并不需要，但将来也许用得上）的目的，建立人脉都是至关重要的。但是，如果我们将这三条原因归结为一条，那就是我们之所以要建立人脉，是因为我们现在或将来需要完成某些靠一己之力无法完成的任务。这促使我们把人脉网络铺得比平时更广一些，去寻找新的联系以及可以重新利用的老关系。跨出舒适的个人小圈子也许会很艰难，因此欧洲工商管理学院（Insead）教授埃米尼亚·伊巴拉（Herminia Ibarra）一针见血地指出，建立人脉是一项“工作”。