十种必会的产品示范及其要点（一）

安利直销员基本功

安利的经营理念之一：为消费者提供优质的产品；做到物有所值，物超所值，真正做到为您生活添色彩。没有口才而会产品示范的人一样会成功，有口才不愿意做示范的人却不一定成功。
安利事业的十块敲门砖
一、碟新
           工具：市面洗洁精，安利碟新（1：8稀释），透明杯2只，不锈钢勺2个，食用豆油。
           方法：1、在不锈钢勺中各滴入豆油2滴；2、分别滴入市面洗洁精和1：8的碟新稀释液3—4滴；3、分别用手指充分混合洗洁精和油；4、分别放入透明杯过水。
           讲解要点：1、碟新非常容易过水，不残留；市面洗洁精含增白剂，易残留；2、碟新过水后的水质很清，说明成分天然，以椰子油的衍生物制成；市面洗洁精以石油衍生物提炼，含轻微毒性；3、碟新含有芦荟滋润成份，不伤手，并且有滋润皮肤的作用。
           价格分析：“X牌”3元左右一瓶，碟新47。5元/瓶，按1：8稀释，可配成500毫升18瓶，合每瓶2。64元。
           注意事项：最好让顾客看到碟新的稀释瓶，不锈钢勺一定要分开，不可混用（可用镜子代替勺子）。
二、乐新
           工具：乐新原液，鞋油，口红，圆珠笔，白手帕，带盖的透明杯1只
           方法：1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油1道；2、滴乐新原液少许于手背污渍上，用手充分融合；3、用白手帕擦去污垢；4、杯中倒入清水，将白手帕投入杯中浸泡数分钟，再摇半分钟取出，拧干，展开。
           讲解要点：1、乐新性质温和，以椰子油衍生物提炼，去污力强而不伤手；2、用途广泛：原液洗手，预处理衣物，冰箱除臭、去胶质，稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等。
           价格分析：配合压取器，每压一次3毫升，可压333次，每次拖地板压1---2下，每          次1---2毛钱。
           注意事项：1、鞋油不要太多，要均匀抹开，以便与乐新充分融合；2、乐新要多些，分解污垢时间要充分，可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途，以延长分解时间。
   三、速洁
           工具：1：2稀释速洁（用喷瓶装）1瓶，钢链防水表一块，透明杯一只。
           方法：1、在手表链正反面分别喷上速洁；2、平放在纸巾上，分解1—3分钟；3、用干纸巾擦拭表链；4、将表链放入加水的透明玻璃杯。
           讲解要点：1、强力去污；2、不伤金属表面（包括金银器）；3、不伤手。
           价格分析：“市售”最普通的油烟净、去渍灵，500毫升15元以上；速洁每瓶1000毫升，37。5元，按1：2稀释，可配比500毫升6瓶，每瓶6。25元。
           注意事项：分解时间一定要够；如手表不防水，只清洗表链即可；也可以将表链换成金银饰品直接浸泡在稀释液中。

相关链接：

下班后创业俱乐部