网络营销价格策略

     价格是市场经济的杠杆，是古典经济学中“看不见的手”。所有盈利组织和许多非盈利组织都必须为自己的产品或服务定价。从狭义的角度来说，价格是对产品或服务所收取的金钱。从广义的角度来说，价格是营销组合中唯一能创造收益的因素也是营销组合中最灵活的因素之一。

     随着时代的发展，现在网络时代竞争日趋激烈，越来越多的企业在网络营销活动中不惜投入大量的人、财、物力资源，以期降低企业网上的交易成本，取得成本竞争的优势。互联网的普及不但使得收集信息的成本大大降低，而且还能得到很多的免费信息。网络技术发展使着市场资源配置朝着最优方向发展。所以网络营销的价格定价也是非常重要的，针对消费者的行为来分析确定价格策略。

网络营销定价方发有：1.成本导向发2.需求导向定价法3.竞争导向定价法

网络营销定价策略：

（1）低价定价策略

根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获得更多的产品信息，从而以最优的价格购买商品。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此，网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场以求得更大的生存发展机会，然后才是追求企业利润。目前网络营销产品的定价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足之地。

（2）制定定价策略

定制定价策略也称为个性化定价策略，是企业能实行制定生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足其需求的个性化产品，同时承担其原意付出的价格成本。

（3）拍卖竞价策略

经济系认为，企业要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理方式。网上拍卖是目前发展比较快的领域，网上拍卖有消费者通过互联网伦理公开竞价，在规定时间内价高者得。

（4）捆绑定价策略

捆绑销售是目前网络营销中比较流行的一种定价策略。企业将两种或两种以上的商品通过联合营销，压低总体价格水平，吸引消费者。

     上面这几种网络营销价格策略是现在企业拓展市场常用的几种策略，不管怎样都要根据自己公司的实际情况来制定自己的营销价格策略。