安踏:我选择我喜欢的营销之路

】“安踏亚运营销，侧重点就在于，它是基于以领奖装备赞助权益为核心的整合营销，这是和其他运动用品品牌不同的地方。”安踏副总裁张涛表示。

　　1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，2007年获“华王金标提名奖”、“华王标榜提名奖”，2008年被第一广告传媒授予“一级广告合作商” ，同年加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

　　安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。

　　开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

　　直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

　　2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍!

2007年8月8日，北京奥运会倒计时一周年的时候，安踏《宣言篇》广告横空出世。伴随着《we will rock you》的激昂节奏，王皓、唐正东等多名安踏签约明星发出了“08等我来”的豪迈宣言。细心的人们发现，在安踏奥运广告中音乐元素成为一大亮点。

　　其实，这已经不是安踏与皇后乐队的第一次合作了。在2006年多哈亚运会上，安踏硬是把另一首皇后乐队的《我们是冠军》唱成流行歌曲。 　安踏首次采用的“音乐营销”可谓取得了空前的成功。安踏的成功也让晋江品牌看到了“音乐营销”的魅力。

　　2009年，安踏最重要的营销举措是成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这意味着从2009年到2012年，中国奥运代表团将在包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项赛事期间，身着安踏牌运动装，亮相于世界各地。而安踏品牌将随着电视转播、网络转播等途径，迅速进入全球体育爱好者的视野。这次合作是安踏继199年签约孔令辉开创形象代言人营销、2003年起赞助多项国内顶级联赛之后，在体育营销策略上的再次升级。

　　2009年，安踏另一个重要的体育营销举措是正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。未来4年，安踏将以主赞助商和运动装备供应商的身份，为中国国家帆船帆板队、赛艇队等五支国家队打造包括领奖装备、科技运动装备在内的运动服。

　　“当安踏与身着安踏领奖服的中国健儿一同曝光在电视荧幕、报刊杂志、网络新闻、手机彩信中时，毫无疑问，安踏得到了数以亿计的曝光，这是常规广告所替代不了的。”张涛强调。据悉，在这届广州亚运会上，身着安踏领奖服的镜头成为曝光率最高的品牌之一。