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小区网之盈利模式分析

作者:李艳花
日期:2010/11/10 21:23:32

中国小区网就是基于构建和谐社会,创建和谐社区创立的电子商务平台。其盈利模式包括广告和电子商务两大块。对于企业而言,优秀的广告在传播有关商品、劳务或观念方向的信息的同时,以较低的成本费用达到既定的购销和经营目的;对于广大受众来说,优秀的广告可以获取新知识、新技术、新观念,美化我们的生活环境,甚至影响着我们的生活方式;对于整个社会来说,更有利于文明建设。至于电子商务就更不必说了。它将彻底提升人们的生活质量,更加有利于沟通和交流,以节约的资源构建友好的环境。针对于小区网而言,它能彻底改善小区各方与业主的关系。

下面我们来对小区网的用户构成逐一分析。

  业主:本模式的核心资源,网友作为业主可以自我展示、获取生活相关的信息、沟通交流、获取利益;

  物业:物业需要有一个客观公正的平台来宣传推广自己,同时作为一个商业机构,物业公司也有获利的需求;

 街道、居委会:政绩、与民众沟通交流,和谐社会;

  商家:产品推广、获利。

从社区模式本身,可以从1.精准的广告投放;2.增值服务(对商家及个人);3.电子商务平台(商家);

从社区网运营模式上看,可以收取1.渠道代理费;2.产品或内容推广费用。

对于目前的社区,无论聚焦本地化生活消费类综合社区,或垂直行业类网站,总体上而言,在社区与电子商务之间有一道明显的鸿沟,总结表现在:

  1.购物需求碎片化

  社区经过多年的发展已经在用户心智中形成了习惯性的行为,频道、版块和帖子是用户使用社区的最常见入口,社区的内容中心化和内容的空间特征表现在内容的泛众和内容展示数量受限,决定了用户根据自身喜好过滤内容,从碎片化的浏览体验上升到购物需求具有一定的偶然性。

  2.导购信息碎片化

  社区用户有粘性,买家有购物诉求,期望通过社区资讯、评测、口碑等作为购物决策,但现状是购物诉求没有一个专业的互动场所,同时分享者(不限于意见领袖)的购物决策信息缺乏专业平台引导。

  3.暴力营销

  卖家看重了社区的用户、人气、口碑,但卖家对如何引导用户购买方面缺乏系统的营销平台。

  4.站长心有余而力不足

  纵使站长有心去变现人气,有引入电子商务的欲望,但缺乏平台支撑、缺乏系统化运营思路、缺乏电子商务相关上下游资源,总体上呈现心有余而力不足。

  社区开展电子商务,很难从购物功能性诉求领域切入,社区的电子商务土壤必须构建在人气变化上,人气是很微妙的,这部分市场空间是存在,但总体而言,在这个市场空间里,购物本身的价格敏感性、乐趣、刺激、聚众、跟风等等占主流,比如适合搞一些免费试用、优惠促销、限时抢购、秒杀、竞猜、竞拍、团购等等互动营销互动,而购物的目的性和功能需求反而次之。

  构建电子商务小区网的整体构思如下:

  1.从用户的分享主题、购物诉求入手,通过主题群和品牌群第一步建立买家购物诉求的专业场所,聚合人气。

  2.主题群和品牌群可以理解为一个专业市场,店铺可以入住不同的专业市场,由专业市场给店铺导入流量。

  3.建立导购,在主题群和品牌群中通过分享者(卖家,买家及资讯整合),直接帮助潜在买家做决策。

  4.店铺可以做各种互动营销(团购、秒杀、竞拍、竞猜、发放优惠卷、满就送、免费试用等),所有的互动营销都将以活动的形式被聚集到关联群组。

  在整体构思外,还有很多有待细化之处:

  1.在主题群和品牌群中,目前只聚合了有共同购物诉求的用户,用户之间的互动还需要进一步挖掘。

  2.普通用户(潜在买家)、卖家对主题群、品牌群的功能需求,还需细化。

  3.主题群,对买家购物的功能性诉求,不能太宽泛,又要解决细化后人气聚合问题。

  4.人气不能直接分流,需要在版块、帖子等环节植入互动营销。

                   来自:华北科技学院李艳花

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