对于企业网络营销的七种方式和五种策略

对于企业网络营销的七种方式和五种策略

一 搜索竞价

　　是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。

　　二 软文宣传

　　一篇优质软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

　　三 邮件营销

　　互联网大多数企业都认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址，发出去便是，至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。但需要注意的是，给用户发送的邮件内容和界面要极富创意，能引起邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

　　四 网络视频广告

　　以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

　　五 事件营销

　　注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。最近的事情营销案例有，可口可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动;王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

　　六 博客宣传

　　如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传，相对来说，只是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

　　七 论坛推广

　　以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

　　纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。

　　下面介绍企业做网络营销的五个策略：

　　一 促销策略

　　如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。

　　二 服务策略

　　网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　三 价格策略

　　由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场;品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。

　　四 产品策略

　　企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。

　　五 渠道策略

　　网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。