细谈市场细分

    “99%的董事长都做过推销员”——这句话足以体现营销的重要性，然而我们如何能做好营销呢？

   想要做好营销市场细分是很重要的一步。所谓市场细分就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体，将整体市场划分为若干市场部分和子市场的过程。市场细分的客观依据是消费者需求的异质性。市场细分是企业确定目标市场并制定市场营销策略的前提与基础。

   在消费者市场，由于受年龄、性别、收入、文化程度、地理环境、心理等因素的影响，不同消费者有不同的欲望和需要，因而产生不同的购买习惯和行为。因此消费者市场细分标准可归纳为地理环境、人口、消费心理和消费行为。