淘宝上开店“冲钻特供”

不少淘宝的店主都会选择从阿里巴巴“冲钻特供”进货，(再次感叹奇才马云，天下生意都在他手底下做)，但去“冲钻特供”进货是要讲技巧的，如果完全凭自己兴趣和感觉去进货，那你赚钱的几率可就比你涨工资的几率还要小。我试着总结了下我这几次在“冲钻特供”的进货经验，希望对各位兄弟姐妹有点帮助。如果你觉得好，请捧个人场，如果你觉得不好，出门左转，您自己碰壁去……

    一，有特色

    作为一名兼职卖家，最重要的是要有特色，还要是根据自身的特点和自己所处的地理位置上的特色。开店之前要充分调查市场，零售市场和批发市场，根据自己的年龄层次来选择自己熟悉的经营范围。比如我是学生，所以一开始就着眼于学生这个群体，因为我了解。但是学生消费范围也很广，怎么办？我先逛逛学校附近的商店，精品店，看哪些商品能够吸引我，让我一看就有想买的冲动，然后在阿里上看看有没有更新颖，更别致的学校附近没有的新鲜东东。这样一番调查下来，我选定了卖情侣服装用品。

    我选这个项目的理由有五点：

    （1）我是学生熟悉学生的心里，知道学生喜欢的款式，进货时候得心应手。

    （2）这些商品大多是纺织品，塑料制品，比如情侣毛巾，情侣袜子，情侣内衣等等，一般不会过期，自身的压力减小了。

    （3）这些商品季节性不强，什么季节都可以买。

    （4）没有型号尺码的困扰，每个款式我可以只进2－3套就可以了，如果是衣服有尺码的话，至少同一款式要进5－6件，否则尺码不全也作不好生意。（均码的yy除外）。

    （5）此类商品轻便，邮寄方便，邮寄费用不高。像毛巾，袜子可以用布袋邮寄，不怕压不怕碎。有了这五大优势足以让我进货加销售做的游刃有余，心态端正，微利销售，决不压货。

    这是我的方法，大家也可以根据自身的特色找到最适合自己的经营项目。

    二，有渠道

    我选择的是阿里巴巴“冲钻特供”进货（http://view.china.alibaba.com/cms/shichang/pfjh/cztg.html），冲钻特供专场是为淘宝店主提供冲钻货源的专场，每周一期，每周三早上10点发布。那里的产品是经过阿里巴巴工作人员挑选过的，样式比较新颖，价格比其他地方低，质量有保证，而且有买手验货，最重要的是可以7天无条件退换货。可惜的是场次太少，有些东西还是需要根据市场反应来及时更新货源的，一周一期时间间隔有点长。

    三，有策略

    在“冲钻特供”进货要有策略的。冲钻特供专场是小额批发平台为阿里巴巴供应商与淘宝店家搭建的买卖进货桥梁。专场的主要目的是为淘宝店家提供低价优质的货品，帮助淘宝店主冲钻。这里都是为兼职卖家量身定做的小额批发市场。有的100元起批发，一件也可以批发。还有就是进拍卖区看看，拍卖区大多价格便宜，但是要求的进货量较大。不过可以靠你的三寸不烂之舌和批发商讲价。这里面最重要的还是多逛逛阿里，多方面搜集资料，货比多家，找到最中意的一家重点出击，先索取产品报价单和相关相册图片，一开始不要把你的量说出来，和他聊聊先。顺便问问可不可以适当优惠。这时候他一定会问你要多少。这时候说自己是在淘宝上开店的，量可能不会很大，但是你这个商品应该可以卖的很好。如果走货快的话，你看能不能给我最优惠的价格……能讲下来价格就讲，将不下来就看能不能优惠运费等等。还要注意的一点是阿里进货要看诚信通指数，指数高的话应该相对来说质量和价格各方面都会好一些。总之想尽千方百计把握好质量和价格两道关。最好选择支持支付宝的批发商，毕竟我们最好做到安全，本来资金就不是很充裕，上一次当划不来。

    四，有胆识

    有胆量的可以去“冲钻特供”清仓甩卖区看看。这里更是需要有胆有识才行啊！这里的特点是要求的量比较大，但是价格级低。如果在这里能发现质量款式相对好的产品可以试一试。不过服装和化妆品类的不建议去清仓甩卖区进货，服装对款式的要求较高，而化妆品的保质期一般是24个月，尽量进新鲜的货较好。玻璃和陶瓷制品在阿里进货应该注意，批发商一般不会对运输途中破损的负责的，所以在选择玻璃和陶瓷制品的时候一定要跟批发商洽谈清楚，这些问题都要考虑进去。一定要考虑周密，免得自己吃亏上当。

    五，有眼光

    为了在淘宝占据一席之地，大家都使尽浑身解数。据我观察，在淘宝上能很快站住脚跟的卖家有两大类型;

    1，有很好的品牌商品，售价低于市场价30％左右。

    2，有特色商品，一般在市场上找不到的商品。

    我们卖家在“冲钻特供”进货，可以根据自己的特点选择一项，第一项没有雄厚的资金和天时地利人的货源供应和是作不好的，所有选择第二点突破的兼职卖家是明智的。这时就是看自己的眼光拉。因此充分的调查市场是很重要的。如果经营出门就可以买到的商品，一定没有出路。即使是卖服装，也要考虑款式问题，不要太大众化，稍微有些特色是必要的。

    六，有选择

    有人说在淘宝上卖东西，单价最好不要低于邮资。其实我并不这样看。我得看法是只要商品足够有特色，有足够的市场竞争力就可以。至于邮资问题很好解决。比如我店里有的商品价格在5元以下，没关系，买家可以一次多买几件，平均下来每件的邮费也不过一两元钱。碰到周末或者节日做活动，可以任选5件包邮等等促销活动。不仅进货资金少，而且薄利多销，卖的快，何乐而不为呢！相反，我个人认为，兼职卖家其实更适合卖相对价格偏低的小东东。但是切记：只是价格低，质量不能差！