房地产电子商务战场狼烟四起

5月6日，中国房产信息集团宣布旗下房地产互联网板块新浪乐居的房地产电子商务频道测试版上线。这是国内首个综合型专业房地产电子商务频道。据了解，房产电商频道分为“竞卖区”和“专卖区”两大交易区域。运用虚拟实景、3D视频、在线支付等互联网技术真正实现了“看房”、“选房”和“买房”三大功能的网络化。专卖店中将根据不同项目交易模型为网友提供包括购房单、摇号和直接购买等多种购房模式。“竞卖区”是为零散房产产品提供的网上交易专区，目前根据不同项目交易要求提供中国式竞拍、荷兰式竞拍、阶梯团购、暗拍秒杀等四大竞卖模式。目前，除了SOHO中国，上海之家和游站也将产品放到了网上。其中，“游站”即将一口气推出600余套房源在网上组织团购，而此举也将缔造中国第一个在网上开房地产专卖店的房地产企业。其实，当所有目光集中在潘石屹和新浪乐居之时，很少有人注意到，淘宝房产在4月6日已经低调推出了网上购买新房的功能......房地产电子商务战国纷争，狼烟冉冉！

　　数据显示，2010年中国电子商务交易额已经突破4万亿元，电子商务这一新型的交易模式已经迅速进入到中国寻常百姓家，淘宝、网购成了成了老百姓惯用的购物方式。然而，在这庞大的交易额背后，房地产行业并未分得一杯羹。随着电子商务的发展，网购已经成为一个重要的消费渠道。而今，房地产营销也不甘落后，终于将房子这个大宗商品搬到了网上。就连一向在房地产市场存在意见"分歧"的潘石屹和任志强终于组成了联盟。刚刚退休的任志强在微博上提及潘石屹的网上卖房试验说道：“吃螃蟹需要一点精神。”

　　著名企管专家谭小芳老师近日了解到，在易居中国董事长周忻的撮合下，地产界"名嘴"--SOHO中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，联合其他18家房地产开发商共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，准备将"定价权"交给购房者。"互联网是工业革命以来，给人类社会带来最大变化的一次革命"。昨天，国内首家专业房产电商频道EJU.com联手SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立"中国房产电商竞价联盟"。SOHO中国董事长潘石屹对外表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。

　　这一举措在地产和互联网业引起强烈关注：楼市电商时代真的到来了吗？有人说这是一场高调的网络营销秀，也有人说这意味着房地产传统销售模式遭遇挑战。众说纷纭之下，房地产电子商务进行得如火如荼。潘石屹表示，在互联网上经常会出现一些"奇迹"，最典型的一个案例就是，在任志强学会微博之前，他几乎已经成为"人民公敌"，而在他学会了使用微博与网民沟通之后，他反而成了"强叔"、"任哥"，这是一个"天上、地下"的变化。

　　"如果一套房子而不是一平方米真的只拍卖2万元，开发商也必须认，必须要有这个心理准备"，面对当前房地产市场的"寒冬"局势，易居中国董事长周忻作为电商联盟的发起人之一对众开发商表示，"我是最早看空中国房地产市场的人，也是相对悲观的人，但我相信，在市场上拍卖房子，应该会有它应有的价值。"

　　据周忻介绍，房产电商联盟是自愿组成的非法人机构，首期每家将推出5套房产，共100套房子在网上零元起拍。"如果每个开发商每周都能拍卖出去5套房子，每个月就是20套，这在当前房地产市场上已经不是一个小数了，况且这个成交还能给售楼处带来很多客户。"周忻表示。

　　仅仅相隔20多天，潘石屹已经完成了两场高调的“网上卖房秀”。在4月23日成功拍出银河SOHO和朝阳门SOHO的两套商铺之后，潘石屹再次推出15套房源进行网上销售。不过，与上次不同的是，这次推出了公寓产品。5月15日，通过一天的角逐，SOHO中国成功销售了15套房子，总成交价超过1.36亿元。而在这次的网络竞买中，商铺与写字楼争夺激烈，全部被网友一口价（最高限价）秒杀，公寓却普遍低于最高限价。

　　潘石屹懂营销，更善营销。4月份以来，地产大亨潘石屹一直通过他的微博和博客，高调宣传“我们的目标是把所有的房子都放到网上去销售”，并表示这次网拍的价格“从0元到8万元之间，每一个价格我们都能接受”。纵观这两次交易，从提交个人资料、支付保证金至拍卖结束，包括后期的合同签署支付余款等步骤，竞买者可以做到无需到项目现场，即可完成购买，在此条件下，竞买人完全可以异地参与。而之前很多网络拍卖，仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金以及领取网络注册号。