电子商务模式的看法

这是我在博客上看到的一些东西，希望和大家分享

1、团购网站的死穴

团购网的模式如果用一个英文来代替，也是B2B2C的模式。

2006年，网上旅游预订商携程旅行网全年收入达到8.34亿元，赢利2.41亿元。携程旅行网的电子商务模式，很少有人关注其模式：B2B2C。这种模式的“第二个B”通过提供一种独特的服务，把众多消费者C吸引到它那里去，并通过它下订单，帮助完成“第一个B”对终端客户C的销售。在这种模式中，"第二个B"直接面对客户C，而把订单交给"第一个B"来执行。

B2B2C的核心是决不参与物流和仓储，大量提供信息流的质量，不断提高商品信息的传递和商品分销的效率，满足了顾客的多样化需求。但这一模式一直没有得到业类重视，直到2010年高朋网站进入中国，其后的团购网站大量出现。

人们再一看，其实淘宝商城就是定位B2B2C的模式。

即大量提供信息流的质量，减少其他的环节参与度。

与京东凡客等运营方式不同，在于其提供的服务都是基于信息、软件、知识或者方法。

中国遍地的团购网站，走的就是这种模式：寻找大量的商家（B）去服务（C）。

但团购网站的用户必然没有忠诚度，而且更重要的是团购网站对其重要的资源（B）服务提供者也没有什么粘度，使得中国目前的团购模式将会走向一条死路。

2、淘宝的B2B2C模式

与携程网一样，淘宝商城也是提供有价值的信息流给消费者的模式进行运营，但其不同之处在于，商家B自己有更多的参与竞争的义务。淘宝提供了一个信息竞技场，让众多的商家在里面杀得血流成河。

因为其电子商务的基础结实，淘宝目前依然是这个领域的无可争议的老大，第二名以后众多有流量的电子商务大佬，只能去争那15%不到的份额。

新的商家如果要想在这个领域里杀出一条血路，只能走行业精品化的路子，由第一个B去选择各个行业大佬B，保证行业的独立性，相当于第一个商家B，以自己的信息基础，专业的眼光，特定的标准去帮助C找到个性独特，全行业最具竞争性的商家。使C可以完全省去大量的麻烦。

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