浅谈怎样才能从网上捞到生意

做过外贸的朋友都知道，互联网在我们日常的工作当中现已是必不可少了，查询客户发布产品信息都需要互联网，了解世界贸易政策收发联系邮件等等不一而论。对互联网在开发客户方面的作用而言，对其作用的评判就褒贬不一，有的人说很管用，有生意往来的客户名单大部分都来自互联网，也有人说不管用，在网上做了好几个月的推广，没有起到任何作用。
我得出的结论是，对于开发外贸客户而言，互联网不是不好用，是大部分人都不怎么会用。下边我就自己实践中的一些感想和方法写出来和大家交流一下！
在大多数外贸人眼里，上网就好比去超市买东西，哪家人多进哪家，就是这家的东西贵一些也没关系。其实从本人试用过的许多网站后的总结，其实“找超市”规律在通过互联网开发客户的过程中并不适用，道理很简单，如果我是你的朋友，知道你在超市买东西我去找你，那在人多的家好找还是人少的家好找？通过互联网开发客户恰恰适用的是“找人”规律而不是“进超市”规律，因为在互联网世界里，我们供应商所希望成为的，恰恰是采购商在茫茫人海中要找的那个人。
我不久前在天涯论坛上看了一篇关于外贸互联网讨论的文章（ http://cache.tianya.cn/techforum/Content/141/558498.shtml），在我看来，文章虽然写的有点偏激，但却很有道理。影响力小的外贸网站国内国外的用户一般都会少一些，就国内供应商群而言，在这里的竞争对手少一些，但同时，采购商的数量也少，那么要让这些有限的采购商注意到你的产品信息就要讲究策略了。外贸网站绝大多数都是有行业分类的，而且行业分类的形式都不同，所以要好好利用外贸网站第一点就是要先弄清楚自己产品的精确分类，这一点很重要，你如果发在错误的行业里，第一是该行业的采购商不会注意你，第二是你产品对应的采购商找不到你。
对于外贸，一般而言，采购商主动联系我们要比我们主动联系采购商成交的几率大，这一点做外贸的朋友都有感触，在业务过程中要非常重视自己产品的描述，要尽量地细致，尽量的提到采购商所关注的东西
通过一段时期观察，我总结出了采购商最为关注的六个因素，一是采购成本，二是产品质量，三是交货期，四是供应商的响应时间，五是产品所包含的技术因素，六是环抱问题。所以我个人认为，在发布产品信息的时候，一定要尽量包含这几方面的元素，如果不能全部包含，至少要包含前三项。另外一个发帖子的窍门就是，不要心血来潮时一下发了几十条，然后又好几天没动静。据观察，很多贸易网站信息的排列顺序都是以信息发布的时间先后为基准的，所以每天都去发，但每天只发一到两条。
按照我上边提到过的一些网站利用，信息发布的技巧，通过一段时间的信息发布后，就有可能收到采购商发过来的寻盘信息！

山东外事翻译学院李晓丹http://abc.wm23.com/lixiaodan