国内市场需求饱和及市场竞争激烈

经济全球化及国内市场经济的发展，使各国经济、技术及文化日益交融在一起。当今，各国大部分企业经营活动已纳入全球经济范围，诸如技术、研究、资本、投资、生产、营销、分销及沟通网络均纳入全球范围，每个企业都不可避免地在全球市场中参加竞争，无论企业是否走出国门，都会受到国际市场的影响。
国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，国内市场形成饱和格局，企业之间为实现产品销售的竞争激化。而经济全球化，使众多国外产品迅猛地进入国内市场，如日本的汽车、家用电器、照相机等产品进人各国市场，美国的可口可乐、柯达胶卷、麦当劳快餐进入其他国家，从而使原已饱和的国内市场形势进一步加剧，国内市场竞争更加激化。企业要生存和发展，就必须寻求新的市场，国际市场的开拓是寻觅新市场的目标之一，这是当今大多数企业从事国际市场营销的主要动因。
美国作为世界最大贸易国，其众多大公司如Cocacola、IBM、Intel、Nike、McDonal’s等公司在全球经营不足为奇，使人惊奇的是当今全球公司遍及美国各个角落。经营国际化不仅表现在大公司，而且包括众多中小公司，这些中小公司近年来也跨出国门寻求新的市场。据美国国际经济研究所调查，美国最大的50个出口公司占美国出口总额30％，其余出ISl额则来自中小企业。美国属经济高度发达国家，其国内市场早已呈现出过度饱和的格局，一方面国内市场产品供给迅猛增长，而美国国内人口增长缓慢；另一方面，外国产品大量涌进美国市场，日本的松下、索尼家用电器，丰田、尼桑汽车，巴西、中国台湾地区、韩国和新加坡的鞋类、服装、汽车和照相机等产品，充斥美国市场，使其国内市场过度饱和。美国企业面临的不仅是国内竞争者，还有外国竞争者，不仅有发达国家的企业，而且有发展中国家的企业。因而，许多中小企业想方设法到国外市场寻求发展机会。
对其他国家的企业而言，如欧洲、拉丁美洲、亚洲各国的国内市场比美国一般要小，而美国、日本等国产品大量涌入这些国家，因而其更需要在国外寻求目标市场。日本更是国内市场饱和而寻求向国际市场拓展的国家。