体育营销
作者:李雯
日期:2010/6/13 8:41:25
国人喜欢跟风,营销界也不例外。奥运热催生了体育营销热,回望2008年前的那段日子,从体育组织到企业,从媒体到意见领袖,不谈“体育营销”似乎就要被贴上落伍的标签。有道是张弛有道,物极必反。这不,08奥运过去仅仅一年时间,在应对全球金融危机的过程中,又似乎什么样的营销概念都不好使,安全赚钱成了硬道理。其实,这也不能责怪那些对“体育营销”始乱终弃的人,毕竟,在残酷的市场竞争环境中,“活着”,是第一要务。而所谓“中国式成长”,乃一说辞而已,归根到底还是那句老话,实践出真知。
前不久,某国内著名快消品品牌掌门人非常郁闷地问我:“包括奥运会在内,这些年来我们一直在做‘体育营销’,但是为什么就没有累积下来一些有价值的品牌资产呢?”闻听此言,我忙鼓掌相庆,连声说“好”;一时间反倒令此君不解其意,细问缘由。我说,当你看到问题的实质所在,距离解决问题就不是很远了。
的确,和那些动辄散尽千金买个自个儿乐呵,或者为某种形势所迫扎堆凑热闹的企业相比,这家公司至少关注到了“体育营销”最重要的一个衡量指标——品牌资产——即通过参与体育,同目标受众建立某种联系,进而将体育的某方面特质融人品牌联想,融人消费者大脑中,贡献于最终的品牌溢价。
事实上,无论是“体育营销”还是“娱乐营销”,亦或是近年来颇为流行的“体验营销”,在一个个时髦的营销名词背后,最根本的,还是手段背后的目的,以及与目的相关联的可衡量的目标。从某种意义上说,“你衡量什么,你得到什么”。
前不久,某国内著名快消品品牌掌门人非常郁闷地问我:“包括奥运会在内,这些年来我们一直在做‘体育营销’,但是为什么就没有累积下来一些有价值的品牌资产呢?”闻听此言,我忙鼓掌相庆,连声说“好”;一时间反倒令此君不解其意,细问缘由。我说,当你看到问题的实质所在,距离解决问题就不是很远了。
的确,和那些动辄散尽千金买个自个儿乐呵,或者为某种形势所迫扎堆凑热闹的企业相比,这家公司至少关注到了“体育营销”最重要的一个衡量指标——品牌资产——即通过参与体育,同目标受众建立某种联系,进而将体育的某方面特质融人品牌联想,融人消费者大脑中,贡献于最终的品牌溢价。
事实上,无论是“体育营销”还是“娱乐营销”,亦或是近年来颇为流行的“体验营销”,在一个个时髦的营销名词背后,最根本的,还是手段背后的目的,以及与目的相关联的可衡量的目标。从某种意义上说,“你衡量什么,你得到什么”。
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