90秒——快速建立人脉

“时间宝贵。”“时间就是金钱。”“不要浪费我的时间。”时间正在
变成被人追捧的商品。我们做时间预算，让它静止，让它放慢脚步，让它快
跑，忘却它，滥用它，甚至购买节约时间的装置。但是时间是我们无法挽留
的为数不多的事物之一，它永远不会停止不前。
过去，我们很自然地会尊敬别人，愿意花时间了解别人，找到双方的共
同语言。但在节奏飞快的今天，每件事情都需要我们赶在最后期限前完成，
以至于我们根本没有时间或者时间根本不允许我们慢慢地去了解别人。我们
要寻找交往的对象，对他们作出评价、假设，最后作出决定。这一过程往往
只在几秒钟内，甚至不等开口交谈就已完成。
是朋友还是敌人?是与之对抗还是回避?是机会还是威胁?是熟悉还是陌
生?我们凭本能彼此评估、剖析、猜测。如果我们无法快速展示自己最好的
一面，那么可能很快被礼貌地或无礼地忽视。
要在90秒甚至更短时间内展示自己可爱一面的第二个原因，是人的注意
力有时间性。不管你相信与否，一般人集中注意力的时间大约是30秒!有人
把集中注意力比做看管一群野猴子，它们喜欢在树枝间跳来跳去，不断找到
新的交往对象。注意力需要新鲜的刺激，需要找到乐趣。如果没有新鲜刺激
的事情引起其注意，那么注意力就会游离、分散，转而寻找其他吸引它的事
物——最后期限、棒球或者世界和平。