如何提高软文的转化率

软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

 当今，网络软文大致有两类，一种是以宣传企业形象或品牌形象为主要目的的软文，这一类可称为形象类软文;另一类则是以推广销售产品为主要目的的软文，这一类可称为销售类软文。对于销售类软文来说，最重要的是销售转化率的问题，也就是读者在读完软文后能够产生购买行为的比率。在本文就如何提高软文的转化率，和大家分享一些心得。

    一、解决问题型的文章

    一般在写销售类软文时，常常写成对产品描述的文章，上来就讲某某产品如何如何好，这样的文章读者一看就知道是广告，最不愿意去读。要把软文写成解决问题型文章，这样的文章对有这类问题的人是非常有吸引力的，吸引她阅读，并产生购买行动。因而解决了他的烦恼问题。

    二、写如何动手操作

    在销售类软文中，写进去能够动手操作的步骤和规程。写好这个步骤是必要的，这样更好的展现出产品的特效，让消费者产生动力进行购买。

    三、用数据来说话

    销售类软文是推销产品的，你的文章必须首先让读者相信，而产生这种信任的一个有效方法，就是在讲述的产品的时候，尽量用数据说话。使用数据会让文章显得很严谨，也会给文章带来权威感。而一些数据的使用技巧，也会强化客户某种心理感受，从而产生购买行为。

    四、用故事来说事

    好的小说和电视剧，可以让读者或观众笑翻天或泪涟涟，这是一种内化效应，通过艺术感染力，让读者和观众进入角色，与其中的人物同喜同悲。好的销售软文也应该有这样的效果，通过内化效应，让读者产生对产品的喜爱和追求心理，其中的重要的方法就是讲故事。在你的软文中将故事，塑造一些人物，用事例说话，不仅能够增加真实感，增强说服力，而且说得好，还能让客户进入角色，通过角色的内化作用来自我说服。

    五、描述使用的好处和体验

    人们之所以愿意掏钱购买你的产品，是因为你的产品能够给他带来好处。但是，在购买之前，客户并不知道你的产品的好处，这该如何解决?方法是在销售软文中使用描述，让客户形成对产品好处的想象和体验。比如家庭烤肉机的销售软文，不要只写机器如何工作，而是要多写烤出的肉如何香气扑鼻，如何让人垂涎欲滴，如何让家人和朋友赞不绝口，通过这些引发家庭主妇的想象，产生美好的消费体验，从而激发她急切想购买的意念，这样的软文转化率才能高。

    六、立即购买的提议和设置

    在销售类软文中，站长们最常犯的错误是在做了大量的推销工作后，读者也有了强烈购买意念后，却找不到在哪里进行购买。这就像推销员好容易敲开客户的门，对客户喋喋不休地推销了一上午，客户已经很想买了，而到最后推销员竟然不请求客户购买转身就走。一定要在文章中和文章结尾处适当的地方提示客户立即购买，并设置购买的按钮，良好的购买提示和设置会大大提升销售软文的转化率。

软文的写作大大能提升效益，并且还能增加客流量，与客户互动性强。