营销销售的观点

说话是一门艺术，销售是一种学问。你知道销售吗？　如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？　对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面。

1、挖需求。销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。

2、换位思考，想客户所想~销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。

3、学会倾听~销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识

成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 吃得苦中苦,方为人上人！ 滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。 可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。