特点销售

记得老师上课讲的关于华硕购买10辆奔驰的案例：华硕向三个代理商发出了邀请，希望他们能在一周之内给出方案，其中有两家给出了方案，主体部分大家都差不多，在价格上却都没给出具体数据，有一家说会给最低价，另外一家说要面谈价格。没有明确的价格，再给出的优惠条件上又没有多么诱人的条件，这让华硕不知如何选择。

而经过协商，那两家也给出了105万的价格。这时，没给方案的那一家因管理人回来了，之前管理人不在，无法给出价格，没有接受邀请。现在，在华硕的同意下，马上给出方案。最后，华硕选择了第三家的方案。

而第三家的价格是106万，但他却给出了一个独特的条件：他们公司会根据公司的用车特点，代为招聘司机并加以培训等特殊的条件。这就是他们得到华硕选择的出彩地方。

因此，我认为在现在的产品销售中，一定要抓住消费者心理的差异化，推销时一定要突出自己产品的对特性、差异性，这样才能让自己的产品“鹤立鸡群”，才能被人接受。

古语也说“物以稀为贵”，大家都喜欢特别的东西，这就是消费者独特的心理，一定要牢牢抓住。