怎样做好营销计划

营销计划的定义:营销计划使企业从顾客导向的角度来分析目前的现状，指出企业面临的需求、问题及机会，然后定出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。

营销计划的内容：（1）第一部分：市场环境分析：政府法规、经济、人口、社会文化、技术环境、自然环境，市场状况、竞争状况，产品状况,分销状况，创性效果,制造能力，供应链,整合能力.

第二部分：SWOT分析。SWOT分析总结。

第三部分：确定目标：财务目标,营销目标。

第四部分：确定营销战略：目标市场,定位，调研与研发,产品与服务，价格,分销渠道，广告与公关,促销，推销人员管理。

第五部分：营销活动方案：各种方案与策划，方案的具体落实。

第六部分：营销预算：营销预算总量的确定与分配,损益表。

第七部分：营销控制：营销战略控制，营销运作控制。

第八部分：营销计划概述：目标，实现目标的战略,行动方案。