聪明的印度油漆商，如何进入油漆市场！

立邦漆的有点是品种繁多，但代理的门槛较高，要体现处处放光彩的话就要每一个品种都要有，共100个品种，每种单拿五桶也要500桶，一般代理商没地方存放，也没有资金来存放，所以对其只能望而生畏！

还有就是立邦漆有几种产品很赚钱但也有几种产品很难卖 ，也就是赚钱的赚了很多，赔钱的也赔得不少，这样一来，到年底结账，综合计算也赚不了多少，而把不赚钱的产品仍掉也不行，因为这样就体现不出处处放光彩的理念了。

看准了这种市场状况，印度这家公司确定了其战略目标。

1、  经过调查，找过立邦漆比较畅销的5中产品，这5中产品和立邦漆的质量一模一样，产品品种比较单一；

2、  在价格上比立邦漆便宜，这是它的价格优势；

3、  在宣传策略上，他们宣称：如果要买这5中产品中的一种，你没有理由买立邦漆的；如果你要买这5中产品以外的产品，那请你继续购买立邦漆（这样没有把立邦漆的销路堵死）。

接下来就是和消费者沟通了，针对这样一点，他们是这样解释的：

1、  我们的产品单一，就这5种，也就只有5中生产线，市场需求量还很大，生产线的利用率比较高，也就降低了产品的生产成本。

2、  中间环节费用低，就是一个代理商代理5中产品，就是一种5捅，一共才25桶，占用资金比较少。

3、  5中产品全是畅销产品，走的快，来钱也快，折扣就是低一点，代理商数量也会增加，成本也就拉下来了。

 这样一来，他们就抓住了主流市场，虽然价格便宜了，但是销路却很大，很快的就赢得了很大的市场份额。