《卖给和尚的1000把梳子》—目标市场定位

“卖给和尚的1000把梳子”的故事相信大家都听说过，把梳子当做赠品送给前来朝拜的香客和施主，多巧妙的营销思维啊!

营销人员不单是从自己要将梳子营销出去的角度出发，而是首先考虑顾客的需求，从顾客的需求出发，也许顾客并没有发现自己有这种需求，营销人员就要针对自己的产品和顾客的立场帮顾客创造这种需求，进而实现WIN-WIN!

像这个故事中的营销人员就充分站在了顾客的立场上，也许之前寺庙的主持并没有发现如果买批梳子，赋予它美好的寓意会在回馈施主的同时，也让寺庙的名声大振，但营销人员去发现了这种潜在的需求，“积善梳”让有一颗虔诚之心的香客得到回赠，留作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事，多么好的寓意！得到“积善梳”的香客和施主很是高兴，一传十，十传百，朝圣者越来越多，寺庙的香火自然也就更旺了；而营销者们自然也就开拓了自己的一片市场。WIN-WIN！

实现营销的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，不断发现那些尚未得到满足的市场需求，并去满足这种需求，只有这样才能实现成功的营销！