关于化妆品营销的一些经验总结！

关于化妆品营销的一些经验总结

昨天碰到了大三美术学院的一个学姐，她在业余时间在学校里租了个店面卖化妆品，而且生意很不错，我们关系还不错，就像她请教了下卖化妆品的经验。

以下是我总结的几点：

1、在卖化妆品之前，自己就需要了解很多关于化妆品的知识，还有各种肤质适用以及不适用的产品，这样在向客户推荐的时候才会自信、更显专业进而赢得顾客的信任。

2、在向顾客推荐产品的时候，最好能争取到给顾客试用的机会，让顾客看到真实的效果，女人爱美的天性自然会增大顾客购买的可能性。

3、争取到试用的机会后，在给顾客试用的时候要细致要温和，在试用的时候可以给顾客介绍一些使用小技巧，让顾客有亲切的感觉。

比如用小拇指涂抹乳液、精华液之类较贵重的东西，因为如果用手的话，手上的皮肤会吸收很多的产品，而小拇指的吸收最少，而且能最大程度的促进皮肤的吸收，所以能更大限度的在美肤的同时节省贵重的化妆品。

4、 在试用结束以后再让顾客看到良好的效果的同时，可以向顾客介绍现在购买这种产品的优惠活动，比如在买这种产品的同时，可以以很低的折扣或者免费得到另一种产品，或者赠送其他产品的试用装。

5、可以在营销成功后向顾客介绍说，可以登记下简单的个人信息，因为商店有积分活动，在购买了多少价钱的东西以后可以享受什么样的优惠活动，这样在顾客下次需要购买化妆品的时候自然会首先想到自己家的店，也在无形当中就增加了潜在的消费顾客。

以上是我自己总结的学姐的经验之谈，相信同学们之中也有人在业余时间做卖化妆品兼职或者有意愿做化妆品生意的，希望对大家有所帮助！O(∩_∩)O~