网络营销的策略和技巧

策略
1、优化策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护
，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的
大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
2、产品UI策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：
（1）核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出
发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，
企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现
网络远程医疗。
（2）有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意
产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
（3）期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征
，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这
种个性化的消费需求。
（4）延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提
供满意的售后服务、送货、质量保证等。
（5）潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品
。
技巧
1、关健字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百
度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关健字就很重要。
2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片
里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。
3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的
重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。
4、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品
寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他
本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。
5、增加你的潜在客户数据库
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄
悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登
陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在
客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。
6、利用客户评价影响潜在客户的决策
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品
的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六
七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻
体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。
7、网上页面广告
主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，可以是静态图片或
gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字2类）、文字链接以
及分类广告（ClassifiedAd。）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时
，即会点击链接到广告发布者的网站上。
8、交换链接
如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当
是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本
网站访问者很容易到达另一个网站（对新网站尤其重要），这样可以直接提高访问量
、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。