消费者与产品特性

     网上消费者市场与传统的网下消费者市场相比具有明显的需求差异。或者说，并不是所有的产品都适合在网上开展营销活动。根据网上消费者的需求特征，网上营销的产品一般要考虑产品的时尚型和新颖性，即网上营销的产品一般是新产品或者是时尚型产品，对消费者有足够的吸引力。

     一些产品的销售要求消费者参与程度比较高，消费者一般需要到购物现场实地观察与实用。而且购买决策的做出需要很多人提供参考意见，对于这些产品则不太适合网上销售。对于消费者参与程度较高的产品，营销活动可以部分在网上完成，实现网络营销与传统营销的整合。例如，可以用网上推广功能辅助传统进行网下营销活动，在网上可以向消费者宣传并展示产品的信息，消费者在充分了解产品的各方面信息后，再到相关商场进行选购。