戴尔与海尔的营销模式

戴尔营销模式——黄金三原则

1坚持直销

A、细分市场：比顾客更了解顾客。

B、研究顾客，而不是竞争对手

C、网上直销

　            D、直销的代价

E、直销分析

2.摒弃库存　　

A、以信息代替存货

B、摒弃库存的问题

C、戴尔的渠道

3.与客户（包括顾客和供应商）结盟　　

A、与用户结盟　

B、与供应商结盟

C、戴尔的渠道

戴尔直销在中国　　直销这种模式具有很强的吸引力，但由于中国市场的特殊情况，戴尔在前进的道路上也面临着诸多的挑战。

　           海尔营销模式

----更优质的服务环节

-----更多样的商品种类

------更便捷的支付方式

-----更诱惑的优惠措施

　据悉，海尔营销模式将借由手机、电脑和彩电这三类产品开始，逐渐将所有产品线的产品纳入新商城的销售范围。海尔营销模式新商城，以更便捷、更快速、更便宜和更放心为宗旨，必将为更多的消费者带来全新的网络购物体验！