为您讲述【传统企业】如何做网络营销

 其实这是一个老生常谈的问题，目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬，有一些企业从网络营销中得到了第一桶金，也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊，想进去，又不知如何进，又犹豫不决，最终浪费了不少时间或是资源。

一般来说，企业进行网络营销工作有几个阶段
一 网络营销规划阶段
二 网络营销准备阶段
三 网络营销执行阶段
四 网络营销改善与巩固阶段
    为什么要按四阶段走？因为，企业经营管理人和一项工作都应该按照这些步骤进行，网络营销工作也脱离不了管理的一般原理。

第一阶段 规划
    这个规划包含在企业总体营销战略规划之下，制定网络营销目标决策，投入预算，阶段指标，企业各部门协同部署，以及领导组织体系与流程规划。

    网络营销目标决策这个子项必须遵照的步骤是：企业市场定位，行业本质分析以及当前全网网络营销环境分析，尤其是竞争态势分析。

    企业市场定位是最重要的一项工作，包括产品定位，价格定位，客户群定位，销售区域定位，渠道定位，用户需求本质定位，用户搜索行为定位，网络营销载体定位等等。定位工作不做好，将直接影响到效果与效率，除非你是党的钱，最好不要随便乱花。

    至于目标决策，要依据企业整体营销的月度，季度，年度目标来分配网络营销指标，比如占总销售额得比例百分之多少，绝对销售额多少等等。或者更详细一点，还包括不同品类商品目标，不同销售区域指标，不同时段销售量指标，客户量指标等等。

    投入预算要基于目标来设定人力资源配置，设备与物料，平台选定，广告与其它费用投入量等具体量化指标。

    规划还要有完整清晰的策划全案，策划案要求对每一种网络营销手段，每一个环节都覆盖到位，可量化，可执行，可实现。作为全企业各部门人员的行动指南，要将策划全案培训学习到位，才能达到行动一致，配合紧密，效率优化的目的。

第二阶段 准备
    准备阶段第一是组织机构建立，第二是人才配备与培训，第三是内部资源与外部资源的落实衔接，第四是实操预演，为何要进行实操预演呢？因为，一旦全面启动网络营销工作，如果出错，则丑出于外而不可掩盖，对企业的声誉会产生不良影响。比如，论坛和博客营销，如果不进行预演，有可能会文不对题，各成员和马甲之间配合乱套，炒作痕迹明显，画虎不成反类犬。

第三阶段 执行
    执行重在管理，要求领导检查与督促全面细致，问题解决及时到位，方案调整有理有序，绩效考核日清月结。

第四阶段 改善与巩固
    任何一个网络营销方案都不可能事完美的，也不可能是永远完美的，不但要依据环境变化改进方法，也要分析内部因素调整策略，永远处于一个不断优化的过程。巩固严格来说，还要加上长期坚持，企业经营多久，网络营销活动就要进行多久。为什么？因为，信息化时代是不可阻挡的趋势，今后的企业经营不会是特例，而是商业经营的一般手段。更重要的一点是，网络营销的执行过程中，是一个不断积累网络营销资源的过程，不管是技术上还是内容资源上，积累越多时间越长，效果越明显。好比栽下一棵树，网络营销效果就像树一样，只要活了，会实现不断的增长。