中小企业如何利用电子商务突破营销“瓶颈”？

 记者日前从浙江省杭州市信息化办公室获悉，信息化建设尤其是电子商务网站的应用现今成为浙江一些中小企业面临困境尝试突围的办法之一。
     浙江省电子商务协会秘书长廖维宇说，网络化以及电子商务已被认为是企业信息化发展的方向。大力发展企业的电子商务网站，意味着企业通过网络就能实现交易，是企业简化物流、资金流的最佳方式之一，在采购、生产和销售等诸多环节降低成本。
     "我国中小企业利用网络开展经营活动并不普遍，大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集、交流的阶段，定单与合同的正式签订、支付及配送等经营活动基本上还在网下进行。相比之下，美国大部分企业都普遍借助互联网广泛开展商务活动，这些企业有近70%的业务行为是在互联网上完成的，"廖维宇说。
     廖维宇说，面对人民币升值、出口退税政策调整、劳动力成本上升等外部因素，浙江民营中小微型企业面临近年来最困难期，众多外贸出口型中小企业普遍感觉到利润空间正不断缩小，但通过电子商务中小企业可以加速订单处理、缩短结算周期、加快资金流转。
     另外，很多中小企业也利用网络广告积极拓宽营销网络，寻找更多的目标市场。"今年以来，越来越多的中小企业找到我们，因为网络广告定位更加精准可以为节约企业成本，"以网络广告为主的浙江盘石信息科技有限公司董事长田宁说。
     据统计，2007年中国电子商务市场交易额突破了7000亿元人民币，预计2008年将突破1万亿，这将对中国中小企业的传统经营模式带来的巨大冲击。

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