网络营销的兴起和发展的基石或者说是“取胜之匙”之我的见解

当今社会，21世纪的现今，我们不难发现网络营销正在不断的发展和壮大，逐渐取代了传统营销，那么网络营销的的兴起和发展或者说是“取胜之匙”是什么呢？下面通过我的学习和查阅与大家一起分享一下我眼中的的“取胜之匙”。

首先我们先来看看网络营销为什么产生吧。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。那么我们不难理解“现代电子信息技术和通信技术的飞速发展”是促使网络营销产生和发展的一大根本原因，也是网络营销的技术基础。在这个基础上我们才能讨论网络营销的“取胜之匙”。

我的想法将从以下三哥方面进行阐述：

一．消费者价值观的变革。

我认为消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。 当今的市场正在由卖方市场向买方市场演变。消费者主导的营销时代已经来临。面对纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者心理已呈现出一些新的特点和趋势。网络营销产生则适应了消费者新的价值观，主要表现在以下几方面：

1.网络营销个性化的服务和方式

网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者将拥有比过去更大的选择自由。它们可以根据自己的个性特点和需求，不受地域限制在全球范围内寻找满足品。消费者通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店就可获取有关产品的信息。消费者可利用自家的电脑和网络，自行设计（修改）产品，使购物更显个性。

2.网络营销与消费者的互动性

传统的营销管理强调企业的4P (产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion)，现代营销管理追求4C（顾客Customer、成本Cost、方便Convenience和沟通Communication）。

网络营销根本上结合各自优点，实现最优化，是与客户，消费者进行沟通的完美手段，通过留言、电子邮件等等实现了“互动性”。

3.网络营销的效率（自身效率，消费者效率）

现代化的生活节奏已使消费者户外购物的时间越来越有限。而网络营销给人们描绘了一个诱人的场景，使购物的过程不再是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。 在充分的提高企业效率的同时也为忙碌的人们提供更为快捷更为有效的一种营销模式。

二．商业竞争的日益激烈化。

商业竞争的日益激烈化是网络营销产生的现实基础。随着市场竞争日益激烈化，为了在竞争中取得优势，各个企业都使出了浑身解数来招徕顾客。一些营销手段即使在一段时间内吸引顾客，也不一定能确保企业的利润增加。企业之间的市场竞争已不再是依靠表层的营销手段来竞争，而是更多的是依靠更深层次上的经营组织形式上的竞争。  对于企业经营者求变的要求，网络营销可谓是一举多得。企业开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金；可以减少库存商品资金的占用；可以使经营规模不受场地限制；便于企业收集用户信息等等。这些会使企业的经营成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加利润。网络上有无限的商机。

三．网络营销是一种大大提高营销效率的营销手段和方式。

想想看，只要轻轻一点鼠标，任何一个商人都可以与一个拥有无数潜在用户的惊人的市场联系在一起，这是多么诱人的景象！网络营销所绘制的正是这样一幅蓝图。网络营销具有传统任何一种营销方式所不可比拟的优势，商家面对的是全球的市场，全球的用户，使传统营销在地域和空间上得到了极大的顺延和拓展，真正是“坐地日行八万里”。这大大地提高了营销的效率。 此外， 互联网是集声音、图像、文字于一体的互动的多媒体介质，网络营销基于互联网，可以整合传统的各种单一的营销模式，对公司和产品进行全方位、立体式的宣传，起到事半功倍的效果。

以上是我自己研究和通过查阅完成的我对网络营销的一点点感悟，是我自己一字一字的体会吧，希望网络营销的明天更加美好！