联想（ThinkPad），连想都不要想。
作者： 刘兴华
日期：2011/11/28 17:58:13
1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利.
“ThinkPad”这个名称的灵感来自IBM的便笺簿。每一位IBM的雇员或到IBM训练中心受训的人，都会拿到一本便笺簿(“便笺簿”英文为“pad”)，上面印着企业的座右铭“THINK”。在一次讨论便携式电脑产品名称的会议上，一名与会者随手将一本这样的便笺簿甩到半空然后落在了会议桌上，另一名与会者受此启发提出可以用“ThinkPad”这个名称。起初IBM高层一度反对使用这个名称，因为以前IBM一直使用数字为标识产品型号。但是“ThinkPad”这个名称受到广大雇员和客户的极大欢迎和喜爱，最终IBM高层妥协同意使用“ThinkPad”作为产品名称。
联想（ThinkPad）此次的定价策略
定价“内外”有别
据悉，联想在京东商城渠道目前的预售价格（以下均以其同款16GBWiFi版为例）含套件为5999元人民币，裸机则为4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币（约合人民币3300元）。
对于这种海外市场（含中国香港地区）和内地市场“内外有别”的定价策略，联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的（价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保护服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”至于京东商城所售的套装价格，联想方面称，“含有扩展键盘、皮套等产品的价值”。
记者发现，以上述型号的联想16G平板电脑裸机为例，高出港版售价约1700元的部分中，刨去关税，剩余部分均被联想归入 “售后服务套餐”等大类中，定价成本相对难以界定。无独有偶，此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。
联想集团中国区总经理陈旭东此前在接受媒体采访时表示，价格是市场营销中的重要部分，不同地区采取不同价格，背后涉及关税、本国税收等多种因素，“对高端用户照顾得比较周到，所以不能只看价格”。
对于这一现象，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易指出：“可以说，这是联想对于ThinkPad产品线的一种传统做法。相比美国、中国香港地区的市场售价，中国内地的价格通常是最高的。其实，这可以理解为联想的策略。虽然ThinkPad已被收归联想旗下，但是联想方面可能还是将其视作美国品牌来操作。按照这种思路，美国等海外市场自然就是ThinkPad的 ‘本土市场’，对其本土消费者的成长依赖性和资本依赖性更大。”
据悉，联想在京东商城渠道目前的预售价格（以下均以其同款16GBWiFi版为例）含套件为5999元人民币，裸机则为4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币（约合人民币3300元）。
对于这种海外市场（含中国香港地区）和内地市场“内外有别”的定价策略，联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的（价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保护服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”至于京东商城所售的套装价格，联想方面称，“含有扩展键盘、皮套等产品的价值”。
记者发现，以上述型号的联想16G平板电脑裸机为例，高出港版售价约1700元的部分中，刨去关税，剩余部分均被联想归入 “售后服务套餐”等大类中，定价成本相对难以界定。无独有偶，此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。
联想集团中国区总经理陈旭东此前在接受媒体采访时表示，价格是市场营销中的重要部分，不同地区采取不同价格，背后涉及关税、本国税收等多种因素，“对高端用户照顾得比较周到，所以不能只看价格”。
对于这一现象，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易指出：“可以说，这是联想对于ThinkPad产品线的一种传统做法。相比美国、中国香港地区的市场售价，中国内地的价格通常是最高的。其实，这可以理解为联想的策略。虽然ThinkPad已被收归联想旗下，但是联想方面可能还是将其视作美国品牌来操作。按照这种思路，美国等海外市场自然就是ThinkPad的 ‘本土市场’，对其本土消费者的成长依赖性和资本依赖性更大。”
根据业内人士分析，联想此番推出的ThinkPad Tablet的价格策略，很可能是把“心思更多放在政府用户和企业级用户方面”。据分析，“ThinkPad平板电脑定位相对高端，在中国内地的消费群很大一部分是大型企业和政府客户，对于这部分客户，公关成本相对较高，但能支持其高毛利的诉求。更重要的是，联想也许从来就未真正将ThinkPad Tablet定位为面向一般个人消费者的产品，大客户才是其定位目标”。
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