“御泥坊”产品市场定位市场定位及营销策略

1．产品名称

御泥坊护肤系列

1．1． 产品描述

1.1.1． 面膜 

泥浆面膜类

泥浆面膜系列都具有清洁、收毛孔等功效。

矿物面膜系列

矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐。

1.1.2． 水乳霜 

从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环 ，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。

另御泥坊针对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。

1.1.3． 养肤水

御泥坊矿物养肤水

独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。

此款矿物水保湿效果相对其他矿物矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。

2．目标群体

2.1．主要群体

一般产品：泥浆面膜、睡眠面膜、水嫩面目、水果面膜、鲜活面膜、水乳霜、洁面乳等

目标群体：适宜于中青年女性的中档产品。

2.2. 少数群体

  御泥坊补水保湿抗氧化套装、深层滋养抗皱伸缩毛孔养肤水等高档女性产品。

  目标群体：时尚女性（白领阶层）。

2.3．专用群体

男士系列      目标群体：仅用于男士。

鼻膜颈膜 香粉纸 面膜贴等    标群体：需要使用局部产品或其护肤工具。

3.市场分析

3.1.宏观营销环境

目前，中国护肤品企业以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。由于我国护肤品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大,中国现有护肤品生产商中，58%是私营企业，32%是外资企业，余下的10%是国有企业。只占三成的外资和合资企业，护肤品的销量占到六成，销售额占到九成。但是中国的很多企业规模也是越来越大，企业的数量，各企业的人数和资产等都是增长（现无法得到确切的数据）。

3.2.微观营销环境

以前护肤品主要的客户群体是中青年的女性，但是现在越来越向两端发展，而且现在男性的护肤品市场也是在不断的增大。

随着科学技术的发展，护肤品的代替品是很多的，现在像彩妆、保健品、食品等，都有很多是具有护肤功效的，而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题，很多人更愿意接受天然的护肤品，例如就有自制面膜、面霜等，这些对于护肤品行业，这些分类都给营销的手段带来了很大的差别。

3.3.Swot分析

3.1.优势

产品自身纯自然，不含化学物品。滩头矿物泥浆岂但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长后果，而且能有效改良机体的生理生化状态，

   干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老。

3.3.2.劣势

a.著名度较低。尽管产品在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的销量，但绝对其余品牌来说还是差点，四周很多同窗都没有据说过或运用御泥坊这个品牌。

b.营销渠道较少，招致了销售渠道的绝对繁多。重要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信赖，也有很多人不上网，更愿意在线下购置。

c.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广告，而电视广告对于消耗者的影响又是不容置疑的。

    d.产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有造成系列产品。

3.3.3.机遇

a.护肤品的利润空间大、特性化强，给宽广厂家和商家供给了辽阔的操作舞

台，因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先品牌。御泥坊的市场空间还是很大。2003－2009年行业利润总额开展状态

　　b.御泥坊泥浆面膜成分给了它很好的市场定位，致力打造中国自然矿物养肤第一品牌。

　　c.自然矿物品牌绝对较少，竞争绝对没那么强烈。但同类自然产品较多。

　　d.御泥坊在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。

3.3.4.威胁

a. 护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。国产、合资、出口

品牌争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。

　　b.自身的繁华肯定会带来其余产品的跟进，竞争更加强烈。

4.市场定位建议及营销方式

综合以上分析，我们的市场定位如下：

以年龄段18~45的女性，收入水平偏中上等的中端产品为主，其他年龄阶段或者专用男士系列产品为辅。产品近期目标：打造为国内著名网络护肤品牌。

对于客户的服务附加利益采取的营销方式：

主要有产品特价、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

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