雪花啤酒网络营销案例分析

    当前，雪花啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的效果要远超过10%。根据监测数据，雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。

    雪花在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键有三个方面：

    1、要找到适合自己的网络媒体，根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容。雪花啤酒的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。

    2、为配合2005年推出的“勇闯天涯”活动，扩大活动影响力，雪花开始运用网络传播，门户网站自然是首选。之所以选择网易，是因为网易的形象比较年轻、时尚，与雪花的目标消费者很匹配。事实证明，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传播取得了不俗成绩，达到了预期效果。其次，要选择最佳的网络广告形式，同时不断创新。广告形式不能太简单，否则会被用户很容易屏蔽掉，影响预期效果。这里所讲的创新是指可以与企业产品、活动等相结合的广告形式。

    3、要增加互动性。网络媒体最大的优势就在于互动，因此不能只是简单地进行告知性广告传播，还要尽可能多的让消费者参与进来。

    至于企业网络营销的未来发展趋势，有以下几个方面：

    一是网络营销的影响力将会越来越强，一定会有越来越多的企业参与到网络营销当中，网络营销的竞争也会加大，对于中小企业而言，选择适合自己的网络营销策略非常重要。

    二是网络营销的发展需要企业与网民互动参与。网络最大的一个特点就是互动性，企业在考虑网络营销的时候，能不能很好的利用网络的互动性，通过在与网民的互动交流中来实现企业的目标，这是网络营销中一个非常重要的因素。

    三是未来网络营销必定是整合的网络营销。网络营销方式多种多样，不同企业需要选择适合自己的网络营销方式，把适合自己的网络营销方式整合，形成一整套网络营销策略，这样才能得到很好的网络营销效果。