强势营销与软营销

强势营销与软营销

强势营销，营销主要有两种促销手段，一个是广告，一个是人员推销。对于传统广告，它是以一种灌入式方式在消费者心中留下影响，尤其是以“恒源祥，羊羊羊”为代表，不去考虑消费者是否需要这样的信息，而是希望在用户熟悉了以后，在消费时有消费的印象。不仅是这一个广告，现在打大多数广告都是这样，强硬的告诉消费者某商品的好处，根本不去了解消费者到底需不需要这种商品。人员推广也是如此，他事先也不会去争求客户的允许与请求，而是主动出击，寻找客户。这样的营销方式很难让人接受。

与之相对应的是软营销，软营销是指在网络环境下，企业不再向顾客强行的灌输，而是向顾客传递合理的信息实现信息共享与营销整合。这是一种基于柔和、关怀、双赢和多赢基础上的营销方式。例如：冬天到朋友家做客，朋友是个爱品茶的人，上来就给我沏了杯绿茶，这时我会说这冬天寒冷应喝些暖性的茶，例如红茶，可以更好的保护我们的胃，这时他会主动去买红茶，这样的就属于软营销，让消费者知道某商品会给自己带来的好处，从心理上接受该商品并乐意购买。虽然这种营销方式就很容易让人接受。不过不同的企业，在不同的市场，对于不同产品，对不用的目标客户，使用的销售方式就不相同，所以这两种方式不存在好坏的区别，各有各的用处，需要综合考虑。