身边的成功故事

   随着信息技术的不断更新，网路成为了时代的主流。网络的应用相当的广泛，有些人用来发财致富；有的人用来作为沟通世界的工具；有的人把它作为打开世界的窗户。每个人的想法不一样，所以必然在选择其用途也有很大的反差。我们来谈谈身边所熟悉的成功例子吧，众所周知的凡客。 VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的广告投入， 也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们迎合了市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营的必要元素。

据我所知，凡客诚品利用网络营销作为自己强有力的武器，成功的在服装市场上占领一席之地。它是如何出奇制胜的呢，表现在下面几个方面： 

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

 消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

凭借着网络的条件，凡客诚品获益颇多，降低了营销成本、大幅度提高了品牌占有市场的速度、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

货不对版、难以验货后付款，已经成为网络购物的致命伤。为此，京东商城、凡客诚品等纷纷宣布，自建物流公司以保障快递质量。

所以我觉得，商机无处不在，只要你看准了，必定会在这个看似饱和的市场中挖掘到新的水源。