由苹果谈“饥渴式营销”

前不久，苹果iphone发布会的邀请函在网上曝光，引人猜测不止，难道苹果惯用的“饥渴式营销”又要开始了？那么，到底什么是“饥渴式营销”呢？

饥渴营销，主要是通过各种限量政策或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品从厂商到消费者的快速转移。

之前苹果iphone4上市的时候，专卖店的货不足半日就被抢购一空，可见苹果深谙消费者心理，钓足了消费者的胃口后，通过恰当的营销策略，使iphone价格一涨再涨，最后赚得盆满钵满。可见，运用好“饥渴式营销”，抓住消费者的欲望需求满足心理，可以给企业带来可观的效益。饥渴营销得以起作用的核心是制造“来之不易”的用户体验，容易得到的东西，人们往往不会珍惜，而费尽心思得到的，自然也会倍加珍惜，正是这样，饥渴营销满足了买卖双方的利益，使卖家获得了可观的利润，也使买家彰显了身份和地位。饥渴营销多被奢侈品牌和那些拥有特定用户群体的商家利用，而且，它不仅仅被用于产品的销售上，文化上也同样适用。如开启真正3D时代的电影《阿凡达》，正是通过成功的前期宣传并配以限量投放的饥渴式营销造势，才得以如此火爆。

所以，运用好饥渴式营销，对中国的营销模式与国际接轨至关重要，当然，每一种模式都不能滥用，否则会引起消费者反感，使企业得不偿失，只有把握好了这个度，饥渴式营销才能成功，企业才能从中获利。

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