淘宝-网络营销秘笈（3）——3

钻石展位是按照展示次数来计费的。也就是说你的广告所在的页面被打开1000次为一个单价，单价的价格是竞价得出的。这里要注意的1000次是PV。那么很多商家会来问我：我做钻石展位大概要花多少钱？其实这个问题真的没有答案，因为花多少钱完全取决于商家自己，但是我们花钱呢也要花得合理。我们来看下怎么算：首先你自己要有一个总的预算，也就是说你准备拿多少钱来做钻石展位（第一次做呢，建议大家不要花太多的钱，5、6百先试试）。我这里有个公式：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量，购买总流量*点击率=点击数，总预算/点击数=单个点击成本。举个例子：如果你准备了1000元的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成交的价格是5元每千次展示，那么能买到的总流量200000PV，能产生点击数4000个，每个点击所要花的钱是0.25元。大家可以这样来计算自己的成本，根据自己的实际预算来计算。
  那么做钻石展位怎么来竞价呢？
1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
3、每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
4、竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。
  钻石展位是比较适合整个店铺的推广。需要注意的小技巧是：1、要结合店铺的活动来推，如果店铺没有活动，单单推店铺，那么相信还是看的人多，买的人少。这个店铺活动就是我之前给大家讲的那些店内促销，这时候就要发挥大作用啦。2、钻石展位的竞价也是很有技巧性的，并不是你出价越高，越好，只要你的出价能够排到展示机会就行。大家可以看看自己的量子恒道，每天的哪个时间段的流量最多，那么我们就在这个时间段去竞价。这样就更有针对性了，转化率也会较高。

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