广东梅州兴宁渡田河旅游区网络营销策划报告

摘要

为了进一步的推动家乡梅州兴宁渡田河旅游区的发展，针对目前渡田河旅游区以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行渡田河旅游区的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动兴宁渡田河旅游区“休闲到渡田河，享受慢生活”特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展，加快建设“工贸新城、人文秀区、绿色兴宁”。

一、背景意义

渡田河旅游风景区位于梅州兴宁市西北部,北接江西寻邬县，南连枫树坝水库，是龙川至兴宁的水上运输线。渡田河旅游区,蓝天祥云，湖光山色,景色迷人，毛竹婆娑，林木参天，一路山花烂漫，流水潺潺；大河两岸，峰峦苍翠，绵延起伏，岚影绰绰；堤岩河滩，绿草茵茵，牛羊成群。春秋时节，到处可见流泉飞瀑，鸟语花香；秋冬季节，层林尽染，晕赭流水，好一幅“枫叶红于二月花”的风景画；但目前知道渡田河旅游区的游客还不多，其品牌知名度仅限于梅州周边地区，为了进一步促进家乡梅州兴宁渡田河旅游区的发展，吸引更多的游客前来观光游览，让渡田河旅游区成为兴宁旅游文化的窗口，从而带动兴宁特产、美食、文化的推广，有必要对家乡的渡田河旅游区从网络营销的方式进一步进行推广策划。

二、现状分析

兴宁渡田河的景色秀丽，景点众多，其中包括：响水宫、新娘桥、祥李崖洞、青龙天子寺、“天网”捕鱼等。虽然近年来随着旅游业的发展，兴宁渡田河的游客量每年都呈现上涨趋势，但目前的市场仅仅局限于兴梅地区，本土以外的的游客却只占总游客数的13.6%，而广东以外的游客数却只占总游客数的2.9%,根据兴宁市旅游局的数据显示，渡田河去年的游客量在6000—8000之间，其与广东同类旅游区相比是处于劣势的，例如广东梅县的雁南飞旅游区，其每年的游客量多达23000多人，是渡田河旅游区的3-4倍。渡田河旅游区游客量少的一个重要原因是景区的推广策划传统方式为主，网络推广不足，而旅游这种服务性的商品，非常适合网络推广的方式来传播和树立品牌，达到好的社会及经济效果。

三、网络营销策划推广方式

以下是针对我的家乡——兴宁渡田河的网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1．搜索引擎营销：利用搜索引擎营销的方式来进行“渡田河旅游区”品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将渡田河旅游区信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：hao123），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销，由于的渡田河旅游区目标市场主要在梅州及周边城市，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度、360等搜索引擎来投放关键词广告，如旅游区、休闲旅游区、渡田河旅游区等进行组合。这样可以让更多的游客了解梅州兴宁渡田河旅游区。

2．博客营销：由于渡田河旅游区属于3A景区，其投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，充分利用博客营销也是非常重要的,在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息创造的良性循环；进一步提升渡田河旅游区的知名度。

3．微信营销推广：鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以开通渡田河旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让客户获取渡田河旅游区好吃、好玩、好看、好乐的一手资讯！经过一段时间的推广，渡田河旅游区网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，这样可以对兴宁周边地区的潜在客户进行有针对性的推广，倡导人人都来做渡田河旅游区的旅游大使，争当渡田河旅游区宣传员、导游员，从而吸引更多的人关注渡田河、游览渡田河、感受渡田河，有利于助推兴宁渡田河旅游区建设，打响“休闲到渡田河，享受慢生活”特色品牌。

4．病毒性营销推广：对于渡田河旅游区的现状，可以选择小规模的病毒性营销，力争在梅州周边城市获得有效传播，以达到旅游景点推广的作用。其方法有：（1）制作梅州兴宁渡田河旅游区各景点精美图片的电子书，放置在网站显著位置，以供下载。（2）以渡田河旅游区景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送，吸引了更多的游客前来兴宁渡田河旅游区休闲度假。

当然，仅仅这几种方式来推广家乡还是不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。要让手机、平板、PDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广家乡好的产品和文化。

四、已做过的推广工作

以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为渡田河旅游区所做的一些推广策划：

1.博客营销

兴宁八景之五渡田河:

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9348a8d30101o958.html

兴宁绿色生态游：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9348a8d30101p2ca.html

2.梧桐子平台文章

兴宁八景之五渡田河：http://www.wutongzi.com/a/18746.html

兴宁绿色生态游：http://www.wutongzi.com/a/51891.html

3.微信营销

兴宁八景之五渡田河：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTY0NTAxMg==&mid=200315865&idx=1&sn=36ce68cdfd82bf08a769e9c3f6c5cda7#rd

4.微视频营销

兴宁之家乡文化推广视频：http://weibo.com/2471012563/B4HgZpRy6?mod=weibotime

五、分享与评价：

我于2014年06月03日把梅州兴宁渡田河旅游区的网络营销策划提交于以下论坛：

兴宁贴吧：

http://tieba.baidu.com/p/3085051048

个人QQ空间：http://user.qzone.qq.com/985145636/blog/1401868165，

经过了2天的展示，大部分同乡都表示，此文有针对性的对渡田河旅游区进行市场分析，并提出了科学可行的网络营销策划，相信不久的将来，兴宁渡田河旅游区将走出兴梅地区，走向广东，辐射南方地区，吸引了更多的人前来梅州兴宁渡田河旅游区休闲度假、观光旅游，这将大大的推动渡田河旅游区的发展。

六、活动总结：

在参加网络营销能力秀活动以来，每天生活变得有节奏和效率，尽管每天上完课，拖着疲惫的身躯回到了宿舍，但每打开电脑，心中的梦想总是激励着我们前进，累并快乐的勇往直前着。能力秀平台，让我们把所学到的专业知识得到了运用，从观点的书写、词条的编辑、梧桐子文章的创作、微视频的制作、互助链接的寻找、微信营销推广，无一不体现我们的专业知识与实践的结合。特别是推出了“我为家乡代言”的活动，让我为家乡的推广建设做出了一份努力，使越来越多的人了解兴宁、走进兴宁。在此次活动中，唯一的不足就是感觉对家乡推广的力度不够，如果有机会的话，毕业后的我将继续从事于家乡事业的建设推广，为家乡的建设尽自己一份微薄之力。