差异性市场营销战略

作者:刘科源
日期:2014/6/1 13:26:47

差异性市场营销战略是把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场制定不同的营销组合。

作为差异性营销战略其最大的优势就在于可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品的竞争能力。但是,这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化,致使市场营销费用大幅度增加。所以,无差异化市场营销战略和差异化营销战略是相对的,差异化市场营销战略的优势就是无差异化战略的劣势。

然而,实施差异性营销战略可达到三个目的:第一,可赢得特定的消费群;第二,能形成局部优势,提高营销效率;第三,能有效避免与竞争者的正面冲突,达到自我保护的目的。

所以,作为一个企业只有把无差异化战略、集中化战略、差异化战略,充分结合起来,加以运用,才能促进企业的又好又快发展。特别是差异化战略的运用,可以获取更多的市场份额,提高产品的市场占有率和市场增长率,促进企业产品的快速发展。

分享