个性营销

个性营销，是指企业开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。其强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

从个性营销的含义中，我们可以理解其包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。个性化营销的本质在与通过价值创新来引导市场，而不是迎合市场，这是个性营销的优势所在。通过调查客户个性化需求的信息，确定企业的目标市场，从而制定出适应市场客户定制化、个性化、服务化的策略。

个性化营销现在也逐渐的在各行各业中得到应用。例如：鞋垫，一个普通得不起眼的东西，却可以在个性化营销中大做文章，不同的人对此的需求不同，有些客户需求是增高、有些客户需求是调节身体平衡，也有些客户需求是防脚臭、有些客户需求是吸水。作为我也是狂热的篮球迷，我就重点来谈谈鞋垫对篮球运动员的影响吧，在今年常规赛的热火的一场比赛中，热火的当家球星詹姆斯上半场出现了连续出现了几个失误，投篮命中率急剧下降，表现的一塌糊涂，但在下半场回来以后，和上半场形成了明显的对比，不管是急停跳投，还是控球过人，还是突破，精彩镜头一个接着一个，后来有些忠实的球迷就发现，詹姆斯在中场休息时，换了一双鞋，赛后詹姆斯也谈到说鞋垫不合适的问题，由此可以看出，一双鞋垫而已，却打出了不一样的比赛，可想鞋垫对于一名运动员来说是多么的重要。

由此，采用个性化营销的话，可以突破模式化营销的“围城”，迎来企业的巨大发展空间。