透析NBA商业模式的成功之道

NBA，全称美国国家篮球联盟（National Basketball Association），现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛 ,年收入超过40亿美元，是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一。我们不得要问，是什么造就了今日气势恢宏的篮球商业帝国。下面我们就来透析其成功之道：

伟大的马克思曾经告诉我们，所有事物都是由内因和外因互相影响所致的。所以，我们就从内部和外部两个方面来分析。

一、 从其内部看。

1、 实力。毫无疑问，一切的成功都是以实力为基础的。纵观整个球迷，上至50岁大叔，下至初中生，为什么会有怎么多球迷喜欢看nba，无一不是被其惊心动魄的绝杀、酷炫的过人、激烈的对抗、拼搏的精神所吸引。作为体育活动与娱乐节目最大的不同，就是其真实性，这里面不含有任何做作的成分，每个球员，都在球场上表现着真实的自我。

2、 科学的组织管理机制。NBA 董事会是这一篮球职业的最高权力机构，其成员是由30 支球队的老板或老板指定的代表组成。NBA的管理那可是令行即止，如;对规则的有效调整。如三秒区的设立、小禁区内允许冲撞、零容忍制度等。为比赛的精彩程度奠定了基础，从而吸引更多更高的关注。特别是NBA在服务媒体方面做得相当好，因为他们服务好了媒体，媒体才会更好地服务他们 ，为其联盟实力良好的形象。所以毕业后我们做市场营销，在媒体舆论方面，树立好的口碑是相当重要的。

3 、强大的合作伙伴。如价值非常可观的电视转播合同 ，还有现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳等。实现了NBA与其合作伙伴的“双赢”和“多赢”。

4、 多样化发展。建立了 NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴、全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车等项目，还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品。此外NBA 的国际受权商为全球6大洲超过100个国家的球迷提供NBA授权产品（包括运动服装、运动用品、球星卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡）。

5、 造星和炒作。如上世纪九十年代的篮球之神迈克尔乔丹、魔术师约翰逊、大鸟伯德等，本世纪的勒布朗詹姆斯、阿伦艾弗森、科比布莱恩特等，无数球迷因为喜欢球星从而喜欢上NBA；宣传极值叫炒作。现代营销最需要打的战役就是“声音战”，所谓“声音战”，就是要让我们需要的声音能以最低的成本在最短的时间里传播得最远，听到的人 “粉丝”最多，起哄的人最多。如 一黑一白两大传奇巨星“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德的对位、公牛王朝对上盐湖城爵士、勒布朗詹姆斯的23号对上科比布莱恩特的24号。如此宣传，为其比赛提供了更多的看点，创造出更大的市场价值。

二 、从外部看：

1 、全球化发展战略。1998年以前，NBA基本上是免费赠送节目内容和信号（每周都会寄一盘集锦到北京），仅在节目当中夹播广告；而且，NBA官方还会自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。此外还有中国赛、英国赛等。为其全球化发展提供了无限动力。

由上透析可知：以实力为基础，以科学的组织管理机制为辅，与多方合作共赢，自身多样化发展，充分发挥新闻媒介的作用，加以顺应全球化时代潮流的战略，造就了今日NBA的成功，使其成为富有的影响力大的世界性的体育组织。

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