病毒性营销

作者:刘科源
日期:2014/3/24 10:57:56

病毒性营销是指用户通过网络媒体工具,如免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件、免费游戏或电子书籍等,使企业的产品服务信息在互联网上像病毒一样快速复制、传播和扩散到巨大的受众(消费者)群体的方式。显然,病毒性营销不是以传播病毒的方式展开营销,而是充分利用网络信息快速双向传播的特点,以类似与网络病毒快速蔓延的效应而得名。由于其快速而低廉的特性,自Hotmail.com率先使用该模式以来,病毒性营销已经成为一种独特的网络营销模式,为越来越多的企业网站所用。 病毒性营销作为一种营销手段其实并不复杂,其基本过程大致如下:

(1) 提供免费E-mail地址和服务;

(2) 在每一封免费发出的邮件底部附加一个简单标签,如“get your private,free E-Mail at http: //www.hotmail.com;

(3) 使用者(即发邮件者)利用免费E-mail向朋友或同事发邮件;

(4) 邮件底部的信息随着邮件发给接收邮件的人;

(5) 接收邮件者可能会加入到使用Hotmail免费E-mail服务的行列;

(6) 邮件接收者又会变成使用者。

所以,病毒性营销并不是传播病毒,而是一个信息的互动传播,随着经济的发展和社会的进步,病毒性营销必然会成为网络营销的重要组成部分的。

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